Про позиционирование, УТП, ЦА чаще всего говорят с точки зрения маркетинга и в дальнейшем продаж.

Это логично - если ты хорошо понимаешь свою аудиторию, и ту услугу/продукт которую для этой аудитории создаешь, ты лучше "целишься" в своих рекламных материалах, лучше продаешь, говоришь с клиентом на одном языке и понимаешь его отраслевые боли 🚀.

Но я хотел сказать, что точное понимание своего продукта и ЦА - критически важно для производства.

Мы, например, делаем проекты 🤌. Под ключ, целиком, от обследования до запуска и поддержки. Причем обследование всегда с консалтингом, и проект всегда по одной, нашей, технологии👋.

Мы:
🔹Не продаем людей (аутстаф, аутсорс)
🔹Не занимаемся мелкими задачами, интеграциями и так далее
🔹Не переносим базы в облака, не продаем сервисы
🔹Не "подхватываем" проекты, которые кем-то начаты, и осталось "только закончить" (не так страшные первые 90% проекта, как вторые 90%, ага)
🔹Не выписываемся в субподряд в режиме "один блок вам, одни блок нам, один блок тем ребятам"

Почему? Казалось бы, те же программисты, те же аналитики.
А вот и нет ⚡️.

Каждое из этих направлений
⚪️Другие люди, с другим профилем, нанятые по-другому
⚪️Другая схема управления, постановки задач, контроля
⚪️Другая финансовая модель
⚪️Другие договорные отношения, а значит шаблоны договоров, приложений, и сам документооборот
⚪️Другое управление

Это, конечно, только если мы хотим делать хорошо, системно и без головной боли. Если каждый клиент с каждым запросом у нас экспериментальный, и мы готовы каждый раз придумывать, как бы нам так с ним поработать, тогда можно брать что угодно.

Мы, когда были молодыми - брали что угодно и, конечно, огребали регулярно. Потом повзрослели, поняли, что хорошо получается, и теперь делаем только проекты по своей технологии, с каждым разом ее дотачивая. И не берем все остальное.

От чего-то отказываемся, что-то передаем партнерам. И это, мне кажется, единственный способ достичь мастерства. Понимать точно, что ты делаешь, совершенствоваться в этом, и отсекать лишнее.