Мысль про "Позиционирование".

Слово "Позиционирование", наверное, известно всем (собственникам, руководителям). Ну, хотя бы слышали его точно все.

🧍‍♂️Спрашиваешь руководителя компании "какое у вас позиционирование"?
🧍🏻- Ооо, мы очень гибкие, и идем навстречу клиенту - вот такое у нас позиционирование

Тогда как позиционирование - это не то, как вы "спозиционировали" себя. Самая крутая мысль из книги "Позиционирование. Битва за умы", Джека Траута (кстати, если не читали - прочитайте, книжка старая, но это классика), что оно происходит не на стороне бизнеса, а на стороне клиента.

Позиционирование - не как вы (собственник компании) себя позиционируете у себя в голове, не то что вы про себя и свою компанию думаете, это не про ваш продукт или услугу, не про то каким образом вы выполняете свою работу.

Это про то, какую позицию вы как бизнес занимаете в голове своего клиента 🧠. С чем он вас ассоциирует, с каким запросом, решением какой задачи/проблемы ❗️

Получается, чтобы выработать позиционирование своей компании, нужно сначала абсолютно точно понять каждый портрет своего клиента. Затем для каждого клиента понять его запрос, его боль. И после этого придумать своё позиционирование внутри головы ваших потенциальных клиентов, в какой-то части мозга. Вот там оно - позиционирование. Не в вашей, а в клиентской голове.

А если клиент, с которым вы хотите работать, про вас не знает, или его запрос, его задача, с вами у него не связывается, значит нет никакого позиционирования у вас. Что бы вы там себе не думали 🤨