Сделал небольшой перерыв в контенте на НГ праздники. Подводил итоги, планировал планы) скоро напишу про подход к планированию личного года, внедрение OKR, и крутые проекты которыми мы гордимся.

А пока расскажу историю одного (неудавшегося) пресейла.

Несколько месяцев назад вышел на меня партнер, в поиске интегратора для большого проекта автоматизации производства на 1С ERP. А я что - почему бы не пообщаться? Загрузка есть, но если сроки адекватные и заказчик интересный, можно в 24-м году взять.

Предварительные отборочные мероприятия мы прошли, как мне потом сказали, хорошо. Были адекватны, понятны, системны и заинтересованы. Дальше контакты прошедших первичный отбор подрядчиков - передавались уже собственникам завода для организации встречи.

Прошло пара месяцев - и наконец Ура, есть контакт. Собственники готовы общаться и знакомиться, выбирать непосредственно уже с кем работать и идти в большой проект.

Общаюсь с доверенным лицом от Заказчика.
- Есть одна деталь, особенности планирования движения денег таковы, что проще забюджетировать какую-то фикс сумму в месяц, и ее выделять, чем крупные оплаты делать. Даже если при этом проект будет идти чуть дольше. Это для вас ОК?
- Да, ОК, почему нет (в уме прикидываю, если это небольшой такой ERP проект, при бюджете 10 млн р, как раз 1 миллион в месяц, получится примерно за год его сделать).
- Отлично, это нас беспокоило. Ну супер, у нас выделено 150 тысяч в месяц на автоматизацию.
- 🤦🏻‍♂️🤦🏻‍♂️🤦🏻‍♂️ … Давайте примерно посчитаем. Если проект стоит 10 млн (например), то по 150 тысяч в месяц, это 66 месяцев, или 5.5 лет. Растягивать то, что можно сделать за 9 месяцев на 5.5 лет совсем не интересно, ни нам, ни вам.
- Дааааа… вы правы. Ну вот у нас так. Пойдем думать, что можно сделать
- Давайте 🤦🏻‍♂️ ..

Хотя вот я теперь думаю - а может быть имелось ввиду 150 тысяч евро? Надо было уточнить?