🤔 Коварный вопрос: насколько сильно текст влияет на конверсию? Сейчас дам фреймворк для оценки )))

В ответах обычно две крайности.

Первый вариант: копирайтер — царь и бог, он своей игрой с буквами может как обогатить компанию, так и разорить. Масса случаев, когда изменение формулировок резко повышает эффективность ленда или рекламы.

У меня, например, был недавно проект, где замена копирайта на ленде дала х2 конверсий на конкурентной теме с большим трафиком. А просто слова поменяли (на самом деле, конечно, смысл), в том же дизайне.

Вторая точка зрения: никто сейчас букв не читает, ленды быстро сканируют — и есть миллион примеров, как кривые-косые описания отлично продают. Так что, копирайтеры, утритесь, AI вас уже убил, вы просто ещё не поняли.

Ответ, разумеется, не в этом выборе. Ответ в понимании того, что такое текст. А текст — это лишь возможность _усилить _ценность _вашего _оффера.

И дальше всё просто.

Если продукт невнятный, ценность его неясна, есть много конкурентов с аналогичными предложениями, то роль текстов огромна. От того, как именно вы говорите с пользователем, будет зависеть всё. Платите копирайтеру много, не прогадаете.

А если ваше предложение исходно не требует усиления — даже самый чудовищный текст не помешает сделке. Посмотрите на скрин, это же песня! Тут и обволакивающая архитектура, и безграничные возможности прогулок... Любой редактор или копирайтер за такое задушит, а потом расчленит. И потом снова задушит.

Но... Это объявление о продаже квартиры в центре Москвы. Ценность оффера очевидна. Решение о просмотре будет приниматься точно не на основании этого описания. Гоните копирайтера взашей, не тратьте деньги! Что, похоже, тут и сделали.

Роль коммерческих текстов определяется ценностью и очевидностью вашего продукта. Чем ценность очевиднее — тем меньше роль сопровождающего текста.

И наоборот. Со сложными продуктами, на конкурентных рынках именно копирайт будет определять реакцию пользователя. Если вы в этом сегменте — компетентный копирайтер решает.