План продаж может не ставить?
Начался второй поток школы РОП. Первое занятие посвящено теме план продаж.
В своей практике очень часто вижу, что руководители не заботятся этой темой. Зачем план продаж? У продавца же ярко выраженная мотивация? Как он поработает, то столько и заработает, его заработная плата зависит только от процентов.
Хорошо, придумали вы такую схему, и она у вас допустим работает. Но до какого момента она приносит плоды? И что в ней хорошего?
Да, вы не платите оклад, а продавец живет с мыслью: «как потопаешь, так и полопаешь».
И получается, что результаты вашей компании, полностью зависят от размера хотелок вашего продавца, грубо говоря от его пожеланий и возможностей тратить. Хочет он много получать, будет упираться и делать большой оборот, а если ему и 30 тысяч на жизнь хватает, то результат общий будет малюсенький.

Смешной пример из жизни. Один клиент поделился. Я говорит, чтобы продавцы больше хотели зарабатывать, учу их тратить. Кутить, покупать дорогие шмотки, машины и т.д.

Если вы такую стратегию избрали……..

Но мне кажется, надо по другому. Надо не учить тратить деньги, а ставить правильные цели.
Посчитайте прямо в excel, какую вы хотите получить прибыль и от нее достаточно просто выкрутить пожелания по выручке. Надо конечно потратить время, но это того стоит.

На своем курсе я учу это делать. Когда вы видите цифры, то вы начинаете строить стратегию развития вашей компании и пути ее достижение. Значит, не слепо идете вперед и не понимаете, что там впереди, а четко представляете себе будущее и какая дорога туда вам предстоит.
Так и с продавцами, надеетесь, что ему надо много денег? А вот нет у него ни ипотеки, он не мать одиночка, и вообще у него родители богатые, и он мог бы не работать. Работает, потому что ему скучно, просто прозябать, а путешествовать надоело. Тогда что?
Я специально утрирую. Но задумайтесь?
Вы реально хотите ему на откуп отдать результаты вашей компании или хотите управлять этим процессом?
Если выбираете ставить цели, тогда нужны планы продаж. Я вам могу помочь с этим. Обращайтесь :-)