Как правильно разработать линейку процентов для начисления менеджерам

Прежде чем, сообщит моп, какой процент они получать от продаж, надо убедиться в том, что вы не обанкротитесь когда его выплатите.
Описываю технологию позволяющую разработать бонусную схеме сбалансированную с доходом компании.
✅Первый шаг. Разработка финансовой модели. В нашем любимом Excel составляем финансовую модель, в которой отражаем выручку, себестоимость и валовую прибыль.
✅Второй шаг. Моделируете план для МОП, т.е. какие обороты по выручке они могут вам принести.
✅Третий шаг. Зная себестоимость, вы можете просчитать валовую прибыль на каждого МОП.
✅Четвертый шаг. Вот теперь, понимая, сколько у нас остается валовой прибыли можно расчитывать заработную плату. Сначала прикиньте сверху, сколько вы готовы дать от валовой прибыли. Это может быть просто процент от оборота, например 1%. Смотрим что остается у нас после выплаты заработной платы, если устраивает размер, дальше разрабатываем бонусную схему.
✅Пятый шаг. Самое сложное. Теперь надо разобрать оборот на части, т.е. какие продукты и в каком объеме должен продавать ваш продавец. По сути дела, так вы можете установить продуктовый план. Маржинальность на продуктах будет разная, соответственно и оборот можно ставить в зависимости от того какая ваша продуктовая и маркетинговая стратегия.
✅Шестой шаг. Разложили план на продукты и видим маржинальность каждого, вот теперь можем думать про то, какой конкретно процент от маржинальность продукта, можем поставить в начисление.
✅Седьмой шаг. От совокупного дохода продавца, который получился в вашей финансовой модели, отделите оклад, например 50% и остальное оставьте на бонусы. Дальше в модели начисляйте проценты и смотрите, что получается.
✅Восьмой шаг. Выводим проценты выполнения плана. Например, вы посчитали, что при выполнении плана на 80%, у вас будет оставаться совсем небольшая прибыль, и вы от нее не сильно готовы делиться с продавцами. Значит это и будет нижним порогом, от которого вы будете выплачивать процент. Так же, рекомендую посчитать верхний порог, например перевыполнении в 200%. Посчитайте при таком выполнении заработную плату, и примите решение, готовы ли вы будете расстаться с таким количеством денег или нет.
✅Девятый шаг. Выведите все варианты выполнения плана и заработной платы в разных случаях. Заранее надо понимать, что у вас будет с прибылью и с заработными платами.
✅Десятый шаг. Убедитесь в том, что бонусы с продаж вы расставили правильно. Если все ок, тогда можно внедрять новые бонусы с продаж в жизнь.

ПОМНИТЕ! Заработную плату сотрудников можно менять не чаще раза в пол года!