Мотивация продакт менеджера

Давайте сначала разберёмся с его обязанностями. Прежде всего, он должен лучше всех разбираться в том продукте, за который отвечает. Далее он должен обучить других продавцов и принять у них аттестацию. Также, помогите ему создать памятки и прайс листы, и вмените ему в обязанности следить за их актуальностью. План по продажам этого продукта на отдел и на продакт менеджера назначает руководитель отдела продаж или коммерческий директор. Исходя из плана просчитывается материальная мотивация.
Итак, наш продакт менеджер отвечает за:
1. Профессиональные знания в области этого продукта не только у себя, но и у коллег. Соответственно, он и консультирует коллег по разным вопросам.
2. Выполнение плановых показателей по продаже продукта. Отслеживание конверсии по этому продукту.
3. Помощь в продаже другим продавцам, я имею ввиду подключение к сложным сделкам. Заодно, можно подтянуть квалификацию менеджеров по проведению встреч и переговоров. Основываясь на вышеперечисленном можно определить основные аспекты материальной мотивации продакт менеджера. Мотивация должна состоять из оклада, kpi по направлению и проценты с продаж. Оклад можно оставить какой был, kpi предлагаю назначить следующий: бонус за выполнение плана по направлению, конверсия по продажам продукта. Проценты по продажам могут быть общими со всеми.
Можно вместо kpi по направлению платить просто процент от общего оборота по продукту, но в данном случае, через месяца три / четыре придётся переходить на выплату фиксированного бонуса, а не процента, иначе заработная плата менеджера будет сильно выходить за рамки средней.
Убрать ли остальной план не касающийся продукта с продакт менеджера? Я считаю, что не стоит. Вы можете понизить план по другим продуктам и поставить больше всего оборот по продукту, за который он отвечает. Так будет менее затратно по финансам для нашего продакта. Моментально план по продажам не будет выполняться, а из за просадки по заработной плате не хотелось бы потерять ценный кадр.
Давать ли продавать продукт другим продавцам? Конечно, так вы быстрее добьётесь увеличения оборотов.

Если у вас есть вопросы, можете заливать в комментариях.