Снова о планерке

Сегодня с утра замещала своего руководителя отдела продаж и проводила прогнозную планерку в одном из отделов продаж. Прогнозная планерка - это планерка, на которой мы подбиваем результат выполнения плана. Такую планерку проводим обязательно раз в неделю. Таким образом, и динамику видим, и понимаем, как можем поднажать в случае плохого прогноза. Вдобавок весь отдел понимает командный результат.

Очень много повидала отделов продаж, где нет командной работы и каждый продавец, как волк-одиночка. Я несильно приветствую подобные отделы, мне ближе команды.
На фото вы видите, что мы планерку проводим неочно - часть сотрудников находилась вне стен офиса. На комбинированный формат работы мы ушли во время пандемии. Но отдельный рассказ, как это сделать без потери в эффективности.

Вообще, рекомендую собственникам и директорам ходить на планерки к своим сотрудникам. Это и сближает, и помогает понять ситуацию на рынке, так сказать, «понюхать свои носом ситуацию». Вы в моменте можете и помочь, и научить, и возможно, увидеть что-то новое в развитии для всей компании.

В общем, помимо понимания, как мы приближаемся к выполнению плана, вы получаете еще и синергетический эффект взаимодействия с командой.

Рассказать, как эффективно выстраивать работу отдела продаж удаленно?