Конкурентная разведка.
Вчера с клиентом обсуждали вопрос цен на его услуги. Специфика бизнеса показывает, что цены в Сибири выше, чем в Европейской части Росии. Это конечно удивительный факт, но конкурентная разведка это показала.
Могут быть разные цены в регионах? Почему нет? Это может быть связано с разными факторами.
Если вы собираетесь выходить со своим товаром или услугами в другой регион, обязательно сначала проведите конкурентную разведку. Что это такое?
Обычный обзвон конкурентов с целью узнать цены товар или услуги как у вас.
Прежде чем этим заниматься:
📌Составьте список ваших конкурентов. Если их слишком много, выделите основных, либо к которым уходят ваши клиенты, либо которые похожи на вас по портрету клиента. Этот список может быть не более 10 конкурентов.
📌Составьте список продуктов, цены на которые вы хотите узнать.
📌Составьте таблицу, куда можете зафиксировать полученную информацию для анализа.
📌Придумайте легенду, с помощью, которой вы эту информацию получите.
📌Зафиксируйте информацию в таблицу.
Когда вы получили все данные, теперь можно анализировать, сравнивать со своими ценами и делать выводы.
Рекомендую делать такие обзвони раз в пол года.
Неплохо, делать обзвоны руководителю либо продавцу, которому вы доверяете. Почему?
✅Конкурентов надо знать в лицо. Знать как они продают, в чем их сильные и слабые стороны.
✅Продавцу послушать, как разговаривают другие менеджеры очень полезно. Он обязательно сделает выводы для себя, что можно улучшить, или наоборот в чем ваша сила.

Помните, недооценивать конкурентов нельзя. Следите за лучшими, поймите в чем их сила, это поможет вам добиться успеха!