Квартальные и годовые премии, что выбрать?

На школе РОП, когда проходим урок Материальная мотивация, частый вопрос от учеников, про квартальную премию для продавцов.
Вы знаете я в нее не верю. Почему? Во первых я уже так пробовала, и продавцы в течении квартала, просто забывают, что она - эта квартальная премия существует, и особо для ее получения не стараются. Почему, спросите вы? У них же ярко выраженная материальная мотивация? Ответ прост. Дело в горизонте планирования. Мы же сами им ставим планы на месяц, и каждый месяц они обнуляются и работают на достижение цели, поставленной на месяц.
❗️Есть одно но, если у вас короткие сделки от недели до месяца, тогда да, квартальные планы и премии не имеют смысла. Если у вас длинные сделки от трех месяце и более, то квартальные премии могут быть. Надо подумать как поставить. Самый распространённый вариант - это фиксированной бонус за выполнение квартального показателя. Можете провести эксперимент и внедрить такую премию, посмотрите на результаты и обязательно спросите, помнит ли менеджер про существовании такой премии, или это «манна небесная», которая невзначай на него свалилась. Если ответ, я не помню что такая премия есть, тогда это не работает!

В нашей компании мы предпочитаем годовые премии, но не так как принято, всем по 13-й зарплате отсыпали в конце года, а за какие заслуги не понятно, просто так принято.
Мы разработали для всех должностей, даже для водителя и бухгалтеров доски эффективности. В досках мы определили обязанности, которые может выполнить сотрудник за рамками своих должностных обязанностей. Определили за что именно начисляем баллы, и шкалу по которой будем мерить героев. Есть первое, второе и третье место.
Вуаля! Это работает.
Вот уже 4-й год мы применяем этот инструмент. Это помогает нам решать многие задачи развития компании.

🦸‍♀️🦸‍♂️Сотрудники, активные и лояльные к компании, понимают где можно применить свои сверх способности, а главное, что это точно будет замечено и оценено руководством! Есть критерии и все легко оцифровывается, сразу понятно к чему стремиться.
Да, это несколько затратно для бизнеса, приводить суммы премий не буду, вы можете определить свои рамки денежных выплат сами. Но сколько счастья в глазах сотрудников, которые весь год достигали хороших и суперских результатов, когда они выходят на сцену и самый главный человек в компании им вручает грамоту и памятный приз! Это происходит на глазах всей компании и для каждого кто вышел это минута славы!
Это такой заряд на год и такая сверх мотивация! А еще конечно, же пример для новеньких и тех кто пока не попал на награждение.
Если интересен этот инструмент, задавайте вопросы, отвечу в комментариях!

P.S. Я вчера тоже удостоилась такой награды и мне очень приятно, что все что делаю для компании, не проходит незамеченным!