Профессиональная лестница развития

Часто спрашивают про средний срок работы менеджеров в отделе продаж и можно ли его удлинить. Одним из инструментов увеличения срока работы сотрудника служит профессиональная лестница развития. Смысл ее показать сотруднику куда можно развиваться и каких высот можно достичь.
Кем хочет быть любой менеджер отдела продаж? Правильно, руководителем. Ну так покажите ему это путь развития. Это один аспект.
Второй аспект, проф лестницу вы можете зашить по мимо должностей, обороты, которых вы ждете на каждой из них. Таким образом, вы для себя решаете тему планирования. Конечно, надо заранее просчитать те самые планы и понять на какие должности, какие планы вы можете поставить.
Третий аспект - это профессиональные и личные навыки, которые менеджеры могут развивать переходя с одной ступени развития на другой. В любом случае это приносит результаты и вам, как руководителю и сотруднику. Вам потому, что понимаете какие знания и навыки надо дать вашему сотруднику, и подтягиваете разные ресурсы для этого внутри компании. Сотруднику хорошо, что вы занимаетесь его прокачкой и он понимает, что вы в него вкладываетесь. Это очень сильно мотивирует на работу внутри вашей компании.
Как же постороить профессиональную лестницу развития? С чего начать и на что обратить внимание?
1. Заложите в лестницу для начала три уровня развития специалиста: менеджер, специалист, ведущий.
2. Разделите для себя по компетенциям три должности. Чем они отличаются друг от друга: уровнем клиентов, спецификой работы, объемом работы, знаниями продуктов или еще чем то.
3. Подумайте кто из существующих продавцов на кого по профилю больше похож. Посмотрите их обороты в своей учетной системе и обязательно загляните в объем валовой прибыли, которую они генерируют.
4. Посмотрите на их уровень дохода. Сопоставьте его с рыночным. Вот здесь может случиться интересная вещь, вы можете обнаружить, что вы либо переплачиваете, либо не доплачиваете.
5. Разложите в проф лестнице доход и оборот.
6. Подумайте о опережающих показателях на каждой ступени и поставьте их в профессиональную лестницу.

📎Вот таких 6 шагов надо сделать и у вас будет первая простая профессиональная лестница. Ее можно будет усложнять со временем и добавлять новые ступени развития с новыми компетенциями, оборотами и мотивацией.