Начни своё — Даниил Щербаков

Бывает у вас такое, что день с самого утра идёт наперекосяк, хотя вроде ничего особенного и не произошло? Просто встал не с той ноги - и всё.

Вчера у меня был именно такой день: пролил кофе, забыл про важный звонок, полчаса мучился с задачей, которую обычно закрываю за пять минут. Вроде мелочи, ничего критичного, но ощущение, что весь день идёт насмарку. И чем сильнее начинаешь злиться, тем больше устаёшь.

Раньше я в такие моменты включал режим «соберись, тряпка» и пытался вытянуть день на морально-волевых. Давил на себя, сидел, делал «несмотря ни на что» - а к вечеру оказывался выжатым и всё равно без нормального результата.

Теперь стараюсь реагировать иначе. Ну да, всё валится из рук - значит, так сегодня и будет. Отпускаю. Иногда выхожу на час пройтись, переключаюсь. Завтра всё равно придёт новый день - уже с другим настроением и энергией. И стоит перестать требовать от себя быть идеальным 24/7, как становится легче дышать. Более того, даже в «кривом» дне часто находятся маленькие радости, ради которых он и был нужен.

В конце концов, не каждую мелочь нужно превращать в проблему!

Вокруг меня все постоянно говорят про «AI-тут, AI-там».

Стало интересно, а для каких задач вы регулярно используете нейронки?

Я начну: каждый день использую ChatGPT Premium для проверки грамматики своих текстов, глубокого ресёрча разных бизнес ниш и как главного собеседника на тему hi-end-аудио 😅

Посмотрел последнее интервью Дудя с Андреем Дороничевым и особенно зацепила фраза:

Change by design or change by disaster.

Комфорт всегда хрупкий. Стабильность - иллюзия.

Эйнштейн однажды сказал: «Жизнь - как езда на велосипеде. Чтобы сохранить равновесие, нужно двигаться».

Вот и получается, что у нас и в бизнесе и в повседневной жизни всегда только два варианта:

- либо мы сами крутим педали и проектируем изменения,
- либо однажды падаем, потому что дорога изменилась, а мы нет.

И в тот момент есть выбор: встать и поехать дальше.
Или остаться лежать на месте.

Получилось конечно излишне драматично, но менять себя и реальность вокруг - всегда непросто!

Однажды я жаловался своей сестре (она, на минуточку, невролог и кандидат медицинских наук) на темп, в котором живут предприниматели.

Знаете, вот это состояние: будто если ты не бежишь — значит, отстаёшь.

Она посмотрела на меня и сказала:

Даня, скука и лень — это главные двигатели прогресса.
Иногда, чтобы сделать прорыв, нужно не истязать себя, а остановиться, осмотреться и выдохнуть!

И чем больше я об этом думаю, тем больше понимаю, насколько она права.

Мы привыкли относиться к скуке как к врагу.

Как к чему-то, что надо срочно забить — соцсетями, задачами, встречами, новыми проектами.

Но скука — это сигнал.

Она подсказывает, что текущее «занятие» не двигает нас вперёд, и что пора сменить траекторию.

Иногда именно скука и лень помогают увидеть то, что в режиме спринта просто не успеваешь заметить.

Так что, может, в следующий раз, когда станет скучно или захочется ничего не делать — не стоит гнать это чувство.
Возможно, это как раз то, что приведёт к следующей идее!

Многие считают, что знают, зачем покупают наш продукт… пока не спросят у клиентов... 😅

В учебниках по Jobs-To-Be-Done пишут:

Клиенты нанимают продукт, чтобы он сделал для них работу.

Но почти не говорят о том, как легко спутать свои ожидания и когнитивные искажения с реальностью.

Мы запускали сервис по чаевым по QR-кодам в Штатах.
Казалось бы — всё очевидно:
гости смогут легко оставить чаевые → сотрудники довольны → все счастливы.

Но когда пришли первые крупные клиенты, оказалось, что «работа» нашего сервиса для них — совсем другая.

Отели выбирали нас не из-за чаевых.
Им было важно снизить текучку кадров.
А удобная система чаевых стала инструментом удержания персонала.

Сам факт, что можно дать чаевые, их интересовал гораздо меньше, чем мы думали.

Это и есть магия JTBD:
люди покупают продукт не за ту причину, которую вы написали в презентации.
Они нанимают его для своей, иногда неожиданной, задачи.

Так что, если давно не говорили с клиентами, спросите:
«Какую работу вы наняли наш продукт делать?»
Ответ может удивить.

Ну что, у нас тут новый выпуск нашего подкаста - и, как говорится, держите меня семеро!

Говорили с Александром Чикуновым, управляющим партнёром Verb Ventures, и я, честно, сам половину выпуска слушал с открытым ртом (а ведь я там ведущий 😅).

Разобрали всё, что вы хотели знать про венчур, но стеснялись спросить:

- как инвесторы на самом деле принимают решения,
- почему за сухими цифрами в сделках часто стоят очень человеческие истории,
- и как не вляпаться в «не того» инвестора, пока ещё не поздно.

А ещё — про smart money, про подводные камни, и про то, что инвесторы, оказывается, тоже люди (да-да, мы тоже удивились).

Короче, если вам интересны стартапы, инвестиции и вся эта закулисная магия — ловите выпуск.

Смотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=wFKHnbKM-84

А вы не замечали, что рабочие звонки и бесконечные синки чаще мешают проекту, чем помогают?
Я вот точно замечаю: самый продуктивный я — это когда в календаре НОЛЬ звонков.
Весь день — сплошной deep work.

А когда звонки есть — то всё.
Ты либо ждёшь, когда начнётся очередной созвон, либо после него пытаешься вернуться в задачу (а это минут 20–30, чтобы снова «поймать волну»).
В итоге — день прошёл, встреч было море, сил нет… а сделано по факту — почти ничего.

Как я с этим борюсь?

Лучшее, что придумал — «дни без звонков».
У меня это два дня в неделю, которые полностью посвящены тому, чтобы get things done.
Остальные дни — пожалуйста, хоть весь день в зуме.

После таких дней я чувствую, что проект реально двигается вперёд, а не просто прошла одна неделя в бесконечных синках.

Закрутился что-то в последнее время, исправляюсь!

А ещё, скоро расскажу о новостях из моей жизни (вдруг кому-то правда интересно 😅), а пока не могу не поделиться новой серией фотографий!

А вот и подошло время нового выпуска нашего подкаста!

Мы говорили о том, что волнует многих (и, конечно же, нас самих):

про поиски себя,

и про то, как предпринимательство порой сталкивает нас с «потолками», которые сложно пробить — и непонятно, как именно,

И ещё — про удачу.
Потому что, как бы мы ни старались, в предпринимательстве очень многое держится именно на ней.

Но это не значит, что всё — лотерея.

Скорее, как в истории про самураев: ты не можешь контролировать, куда приведёт путь, но ты можешь выбрать — идти дальше или остановиться.

Важно не просто тянуть проект на себе, а не сдаваться, когда уже идёт — пусть тяжело, пусть не идеально, но идёт.
И в какой-то момент — возможно — дорога станет чуть легче.

Смотреть можно тут → https://www.youtube.com/watch?v=0E9LbiyEJss

Быть фаундером — это, вроде бы, про свободу.

Никто не говорит, во сколько вставать, не требует ежедневных синков, можно уехать хоть в Аргентину, хоть в Ярославль, и работать из палатки.

Но есть нюанс:

Когда ты сам себе начальник…
отпуск тебе тоже некому согласовать.
А значит — некому его одобрить.
А значит — он не наступает. Никогда.

Ты вроде бы «можешь», но не «можешь себе позволить».

Потому что:
— команда без тебя не справится
— запуск через 2 недели
— фандрайзинг висит
— и вообще “я потом, потом”

И вот так проходят месяцы.
А свободы — всё нет.
Зато появляется ответственность — 24/7.

И я не жалуюсь. Многим кажется, что выйти из найма = стать свободным.

А по факту — просто меняешь одну клетку на другую. Только теперь ты сам её построил и сам же закрыл за собой дверь.

Но при этом, знаете что?
В этой клетке — больше смысла.

А значит, иногда и без отпуска можно дышать чуть глубже.

Хотя... отпуск бы тоже не помешал 😅

Сейчас в ленте — каждый второй пост о том, как стало «легче, чем когда-либо» запускать стартапы.
AI, no-code, гайды из X (бывший Твиттер), промпты, YouTube-шортсы про «запусти micro SaaS за выходные».
И вроде да, объективно стало проще: раньше ты искал CTO месяцами, теперь можешь собрать условный MVP за вечер.

Но вот только легче — не значит, что стало лучше.
И тем более не значит, что вероятность успеха выросла.

Наоборот — чем ниже порог входа, тем выше шум.
А стартап — это всегда поиск сигнала.

AI не делает проще дистрибуцию.
AI не заменяет понимание пользователя.
AI не дарит тебе мотивацию прожить 18 месяцев с нулём на счёте, потому что "ещё один тест" не взлетел.

И вот на этом контрасте сейчас вырастет целая новая волна инфобизнеса.
Кто-то уже пишет «Как сделать стартап за 5 дней с помощью GPT».
Кто-то продаёт «100 идей AI-бизнесов, чтобы зарабатывать на автомате».
Уже есть интенсивы, курсы, воркшопы, мастермайнды, клубы.

А реальность в том, что всё решает то насколько глубоко ты понимаешь проблему, насколько честно ты валидируешь гипотезы и как умеешь доставлять ценность.

Все, кто действительно хотят строить бизнес — уже строят.
С AI или без.

А остальным просто подарили красивую иллюзию.

Ну и возможность обогатить пару стартапов или бизнес-тренеров.

Фуф. Закончились три недели интенсивного преподавания и менторства в Кембридже.

Последняя неделя была особенно необычной — я стал ментором не просто фаундеров, а юных предпринимателей со всего мира. Они приехали в Кембридж в рамках программы Ignite Young Minds, и это был уникальный опыт!

Делиться знаниями с подростками — это вообще отдельный жанр.

Всё должно быть проще, честнее, живее. И ты сразу понимаешь: если тебе удалось объяснить что-то так, что это понятно и интересно 16-летнему — значит, ты правда разобрался в теме сам 😅

Ну а финальный торжественный ужин…

Скажу честно — никакая взрослая аудитория никогда не дарила мне таких искренних аплодисментов. И это было безумно трогательно.

Теперь возвращаюсь в рабочий ритм, а значит — канал снова оживает!

Наблюдений накопилось прилично, будет о чём рассказать.

На связи ❤️

Сегодня имею честь быть в жюри Кембриджского летнего лагеря для юных предпринимателей! 🚀