С тех пор я сам привлек еще четыре раунда в свои компании, пять — в чужие, сделал девять инвестиций как ангел и три — как организатор, синдикатор. Было у меня шесть выходов.
В общем, семь лет прошли бодро. Бросая ретроспективный взгляд, я бы поделился основными правилами привлечения денег. Чтоб опыт не пропадал, так сказать.
1. Стратегия компании. Инвестор покупает не настоящее, а будущее. Оно должно быть как-то описано. Лучше всего представление о будущем дает понятная стратегия развития бизнеса лет эдак на пять. Что создаем, как продаем, с кем идем. Вот основные вопросы. И да, нужна не презентация, не питчдек, но полноценное понимание будущего компании.
2. Инвестиционная стратегия. Как часть п. 1. Хорошо, когда вы понимаете, куда идете. Еще бы понять за чей счет банкет. Понятно, фондирование развития может быть из разных источников. И уж коли вы выбрали путь привлечения инвестиций, так опишите инвестору, где будут раунды, на каких условиях. Где он зайдет и где выйдет. И с какой прибылью.
3. Позиция основателя. Если инвестиции вы привлекаете на ранней стадии, то инвестор будет вкладывать только в основателя. И тут надо бы и ему сформулировать свою жизненную стратегию на несколько лет вперед. Самая частая ошибка здесь — это делать бизнес в одной стране, и не хотеть туда переезжать. Стоп-фактор для инвесторов.
4. Поведение основателя. Вы должны верить в бизнес. Вы должны говорить о нем на языке цифр. Вы должны понимать устройство продаж. Вы должны понимать рынок. Вы должны быть известным в профессиональной среде. Вы должны хотеть быть клиентом своего бизнеса. Сотни «должны». Но это правда. На основателя смотрят под микроскопом.
5. Цель инвестирования. Идеально — «нам нужны деньги развивать продажи, мы поняли как из рубля вложенного делать пять». Плохо — «нам нужны деньги нанять людей и развивать продукт еще год-два». Очень плохо — «нам нужны оборотные средства». Надо впустить в свою голову инвестора и понять, как думает он. Без прикрас.
6. Собранность команды. Вам надо уметь продавать веру в проект и привлекать серьезных менеджеров. В каком-то смысле это маркер веры в ваш бизнес, и инвестор считывает этот сигнал. Если в команде только новички, то инвестор будет считать, что основателю не удается «продавать» проект и сам его слушать не будет.
7. Менторы и адвайзеры. Похоже на предыдущий пункт. Но немного иначе. Само по себе наличие менторов в команде — признак зрелости фаундера. Значит, он уже не считает, что умнее всех. Значит, готов учиться. Значит можно дать денег. Ведь давать деньги лучше умным людям, верно?