10 лет назад (!) mckinsey впервые выпустил отчет о фешн индустрии и ни разу не упомянул gen z, просто потому что им тогда только исполнялось 18. зато целую главу посвятили миллениалам — они были главной ЦА.
сейчас готов новый отчет state of fashion 2026 — и в нём всё изменилось. расходы зумеров растут в 2 раза быстрее, чем у предыдущих поколений + они получают 15-20 трлн долларов наследства, и к 2029 году их траты превысят все траты бумеров!
но продавать зумерам сложнее. у них больше доступа к информации, больше выбора и очень чувствительный датчик фейкового маркетинга.
возьмем люкс сегмент: за последние 10 лет бренды расширяли аудиторию в ущерб эксклюзивности. а зумеры как раз считают эксклюзивность главной причиной покупать дорогие вещи на 11% чаще остальных. поэтому еще зумеры — главные покупатели на ресейле.
81% покупателей младше 35 идут в люкс за дизайном и креативом. заметили, что за последний год произошла самая масштабная ротация дизайнеров в модных домах? бренды ищут свежую кровь.
еще момент, зумеры помешаны на ЗОЖе. это рынок в $2 трлн, который растет на 6% в год. самые успешные модные бренды создают third spaces — места, где можно тусить, общаться, оздоравливаться. некоторые даже запускают спа под своим именем (dior spa).
главное — чтобы это не выглядело натянутым, иначе минус вайб. я родилась в 1996, и считаю себя зумером, кстати 🙃