Координация «Деньги». Эти 10 вопросов увеличат ваши деньги в кассе.

Где-то полтора месяца назад, я сидел на очередной координации по маркетингу и продажам в компании. Я слушал доклады про лиды, встречи, конверсии и где-то в конце буквально 5-7 минут мы поговорили про деньги. При этом мы около часа обсуждали опережающие метрики. Мне показалось это как-то не справедливо по отношению к деньгам и предложил: «А давайте проведем тестово встречу, где будем обсуждать только деньги». Что мы делаем сегодня, что бы повлиять на деньги в кассе. Чтож, я могу констатировать сегодня - это было лучшим решением июня. О результатах говорить рано, но я для вас подготовил вопросы, на которые рекомендую ответить вместе с вашей командой, это точно усилит ваш коммерческий блок.

1. Сколько денег на приносят разные офферы в платной рекламе?
2. Какие письма в емайле были самые денежные?
3. С какого поста в соц. сетях мы получили больше всего денег?
4. С какого источника трафика к нам приходит больше или почему?
5. Сколько проходит времени до денег по разным офферам?
6. Какой портрет клиентов приносит больше всего денег в кассу? Какая по ним конверсия в продажу, как сделать больше?
7. Какой портрет клиента приносит меньше всего денег в кассу? Это ограничение продуктовое или покупательской способности? Можно расшить?
8. Сколько мы получаем денег по лиду пришедшему неделя в неделю, месяц в месяц, если ли аномалии? как расшить западающие когорты?
9. Какой у нас ROE? Какая тенденция, за счет чего можно ли повлиять?
10. Какие гипотезы мы можем протестить в этом месяце, для того что бы увеличить количество денег в кассе?

Пересылай своей команде, забирайте на проработку в ближайшее время. В комментариях дополняй свои вопросы, ответы на которые влияют на деньги в кассе.