Запрещено сокращать в маркетинге

26 год начался с тем же «нажимом» и «давлением» на экономику и, как следствие, на покупательскую способность. Мы, как компания, прожили 3 волны оптимизации, и в первую очередь мы резали деньги в тех каналах, которые не показывали прямую окупаемость, как по учебнику - режь то, что плохо работает. Резали мы то, что дает меньше/дороже квал. лидов, и так же, что меньше дает продаж. Последняя (крайняя) волна оптимизации прошла в сентябре месяце, прошло 4,5 месяца, были ли какие-то последствия у этих решений?

3-я неделя февраля, план по продажам выполнен на 54% (для нас это не норма). В очередной раз размышляю, как повлиять на ситуацию. В порыве размышлений приходит мысль: «А что у нас с охватами?» Мы же везде подрезали от ютуба до платной рекламы, а это значит, что нас «стало меньше» в интернет пространстве. Интересно, есть ли влияние на продажи? Если да, то с каким лагом?

В комментах вставил график, в котором мы сравниваем и деньги в кассе, и охваты:

• на деньги сильнее влияет внешний ПИАР. Наибольшая зависимость наблюдается при лаге +2 месяца
• расходы на платку начинают влиять на деньги при лаге +4 месяца
Снижение охватов является значимым фактором снижения поступлений.

То есть, режем охваты- минус бабки через 2 месяца в пиаре и через 4 месяца в платке. И так же работает в плюс- раскачиваем телегу пиара, через 2 месяца от пика будут бабки.
Ну и чего делать теперь с этим? Сейчас мы как команда включаемся в челендж «намутить» охват полезный, но при этом недорогой. Расписали список возможных охватных гипотез, забирайте, если полезно.

План банан, где намутить охваты:
1) Масс комментинг
2) Я.Дзена (органика)
3) Контент-завод  ютуб/инста (мемы)
4) UGC контент
5) СМИ: исследования на базе ИИ/журналисты
6) Мероприятия: бесплатно (стенды)
7) Вернуть ТГ ADS
9) Тредс затестить короткие форматы.

Помимо этого, еще будем делать конфу, удивительно люди почему-то опять начали ходить на онлайн конфы и сидеть там с высоким вовлечением. Как у вас дела с коммерцией? Как заканчивается февраль? Следите за метрикой охвата?