Кризис бизнес-модели

Сегодня встречался с Мариной Перминовой, она занимается рекламным бизнесом для крупных клиентов, где договариваются на бюджет не в переписке в тг в режиме «у нас рекламный бюджет 200к сделайте чудо», а где тендеры, связи и вот это вот все. Поделился с ней интересным, на мой взгляд, наблюдением и после «разгона» с ней выдаю вам мои любимые читатели.

Что происходит прямо сейчас на рынке малого и среднего бизнеса?На мой взгляд мы проживаем достаточно тяжелый кризис, причем перманентно 80% компаний. Каждый в своей степени, и глобально мало кого не затронула эта проблема. Это кризис бизнес-моделей.

Что это, по сути, значит- когда способ заработка прибыли для бизнеса становится невозможен. Тупо не сходится фин. модель. На мой сугубо личный взгляд, сошлось несколько кризисов в одном для всего рынка. Почему так вышло? И какие я вижу к этому прямые сигналы от предпринимателей- рассказываю ниже.

Первый кризис- кризис стоимости клиента

Я не знаю компаний, кого это не затронуло. Клиент, который заходит к вам в компанию тупо дорожает. Почему? Ну, во-первых, у нас ушла куча рекламных площадок. Вы справедливо скажете: так они ушли 2 года назад. Да, но большому бизнесу на перестройку нужно время, и год ему потребовалось на пересборку. И теперь в том же Яндексе, конкуренция на аукционе невероятно большая. Как пример: мы крутим по своему же ключу «нескучные финансы» трафик, чтобы откупать его на первой строке и была большая вероятность забрать себе лид. И мы, естественно, перекупали всех конкурентов, которые пытались на него тоже рекламиться. И даже при это цена клика была 100 рублей. Сейчас по нашему ключу крутится сам «Яндекс директ», предлагая пойти рекламиться в директ. И наш ключ уже торгуется по 500 рублей за клик. У кого денег больше у нас или у Яндекса, я думаю ответ очевиден) Ну рекламных каналов, как вы понимаете, больше не становится, а значит весь аукцион ползет вверх. И это у всех- от заводов до вбшников. Отсюда стоимость клиента на выходе в космосе. И дай вам Бог просто удерживать ее другими каналами.

Второй кризис- последствия СВО, ключевая ставка

Дешевые деньги для бизнеса кончились, «ключ» не падает. Курс то вверх, то вниз. У всех капитало-зависимых бизнесов, мягко говоря, тремор. Плюс закручивающиеся гайки по импорту, обеление, никаких вам серых схем и так далее. А у большого числа малых предпринимателей все далеко не в белую, а когда ты обеляешься, естественно ты падаешь по рентабельности. Кто живет на «свои» и на запасах, как-то держались все эти 2 года, но и запасы не резиновые. Я могу сказать, что мы только сейчас чувствуем настоящие экономические последствия СВО.

Третий кризис- кадровый голод, стоимость людей

Ну, тут я, как человек в найме скажу, что это хорошее время, чтобы зарабатывать, но бизнес себя чувствует тяжко, потому что чек зарплат растет, а компетенции нет. Еще и приходит поколение «зумеров» в ряды работников, которые могут сдриснуть, если чуть повысишь голос или будет как-то «не по вайбу».

Ну и на сладкое- новый налоговый режим, НДС, НДФЛ.

Тут вообще без комментариев. В бюджете страны дыра в виде дефицита 2 трлн рублей, надо как-то добирать, ибо военные действия дорогая штука.

А теперь представим как-то вымышленный бизнес и попробуем прикинуть:

Клиент подорожал (+3%)
Обеление (+5%)
Заплаты (+5%)
Налоги (+5%)

Итого +18% к доле затрат к выручке. А у тебя всего рента по чистой 20% и тебе остается 2%??

Это и называется кризис бизнес-модели, когда так как раньше, ты не можешь зарабатывать. Что делать? Как с этим жить?
Велком в коменты там разгоним.