RTA снизила ДРР небрендового трафика для Регард в 2,5 раза 📊

После более чем двухлетнего перерыва интернет-магазин Регард вернулся к контекстной рекламе вместе с командой RTA. Целью проекта было превратить небрендовый трафик в управляемый источник привлечения новых покупателей при сохранении экономической эффективности.

Для этого команда пересмотрела подход к оценке рекламных кампаний, внедрила сквозную аналитику с учетом LTV, переработала архитектуру размещений и сосредоточила инвестиции на товарных категориях с наибольшим потенциалом. Отдельное внимание уделили привлечению новой аудитории, исключив из закупки действующих клиентов.

Новая стратегия позволила уже в первый месяц снизить ДРР небрендового трафика с 16,8% до 6%, а доля новых покупателей достигла 89%. Это подтвердило, что при корректной аналитике и архитектуре контекстная реклама способна стать полноценным драйвером роста бизнеса.

Разбираем, какие изменения позволили добиться такого результата и почему ключевую роль сыграл пересмотр модели оценки эффективности, — в карточках 🔝 и в кейсе.