Павел Гительман, основатель агентства RTA:
Когда меня спрашивают, с чего начался RTA, многие ожидают услышать историю про бизнес-план, инвестиции или подробную стратегию.
На самом деле всё началось с идеи делать работу быстрее и ближе к интересам клиента. До RTA у нас был проект TOoBEeDOo. Мы занимались рекламой, много экспериментировали и росли вместе с рынком. Потом правила игры изменились, появились новые ограничения, и на базе этого опыта появилась компания, которую мы назвали RTA.
Для меня эти три буквы всегда расшифровывались как Real Time Agency — способность быстро адаптироваться к изменениям и принимать решения тогда, когда это действительно нужно клиенту.
С самого начала мы хотели работать немного иначе. Не как подрядчик, а как бизнес-партнер. Нам было важно понимать, как реклама влияет на продажи, прибыль, ROI и реальные результаты бизнеса. Если результат можно посчитать — его нужно считать.
Еще один принцип появился практически в первые месяцы работы. Мы были небольшой командой, но сознательно ориентировались на крупных клиентов. Внутри часто звучал вопрос: «Почему большой бренд должен выбрать именно нас?» Ответ был простым — нужно делать продукт такого уровня, чтобы размер компании переставал иметь значение.
Поэтому мы работали с крупными брендами, повышали требования к себе и старались расти быстрее рынка. Но если говорить о принципе, который сохранился спустя 15 лет, — это долгосрочные отношения.
В нашем бизнесе недостаточно выиграть тендер. Настоящая ценность появляется тогда, когда клиент и команда годами решают задачи вместе, доверяют друг другу и растут вместе. Именно поэтому я всегда считал, что у RTA есть три главных партнера: рекламодатели, поставщики трафика и команда. И ни одна из этих сторон не может быть менее важной, чем остальные.
Оглядываясь назад, я понимаю, что RTA никогда не был бизнесом одного человека. Его создавали десятки людей, которые в разные годы приходили с идеями, спорили, брали ответственность и помогали превращать амбициозные планы в реальность.
За 15 лет многое изменилось: рынок, инструменты, технологии и масштабы бизнеса. Но некоторые идеи, с которых начинался RTA, остаются актуальными до сих пор. И именно о них мы будем рассказывать в течение этого месяца.
#15летRTA