Микела Пейс, CMO GameOn, рассказала, почему большие маркетинговые бюджеты перестают быть главным конкурентным преимуществом на регулируемых рынках и на какие страны Латинской Америки операторам стоит обратить внимание в ближайшие годы.
Рост требует не только инвестиций
После регулирования новые ГЕО обычно становятся ареной борьбы за долю рынка. Компании активно инвестируют в рекламу, бонусы и привлечение новых игроков, но по мере усиления конкуренции стоимость привлечения растет, а эффективность такого подхода снижается.
Устойчивое преимущество получают компании, которые с самого начала инвестируют в менее заметные, но стратегически важные направления:
🔵локализацию продукта и коммуникации
🔵соответствие требованиям регулирования
🔵развитие бренда
🔵долгосрочные отношения с игроками
Интегрированный маркетинг
Компании постепенно уходят от поиска одного самого эффективного канала продвижения. Вместо этого маркетинг строится как единая система, где каждый инструмент решает собственную задачу. В B2B такую систему могут формировать:
🔵PR
🔵экспертный контент
🔵SEO
🔵отраслевые мероприятия
🔵платное продвижение
Эти каналы дополняют друг друга: одни помогают формировать репутацию, другие — привлекать новых клиентов и укреплять отношения с существующими партнерами.
Перу — следующий рынок для роста в Латинской Америке
Хотя Бразилия по-прежнему привлекает основную часть инвестиций в Латинской Америке, все больше внимания компании уделяют Перу. Этот рынок сочетает сразу несколько факторов:
🔵национальное регулирование
🔵быстрорастущую аудиторию
🔵меньшую конкуренцию по сравнению с другими странами региона
При этом Колумбия остается ориентиром с точки зрения регуляторной стабильности, но основной этап ее быстрого роста уже позади. Перу же по-прежнему сохраняет пространство для выхода новых брендов и укрепления рыночных позиций. Поэтому ранние инвестиции в бренд и локализацию могут стать преимуществом, которое позже будет дороже получить.
💫 C-lvl | Growth & Marketing