Мы не видим, что в предновогодний период картина по скидкам в организованных коттеджных посёлках принципиально отличается от прошлого года. Скорее, всё зависит от ситуации у конкретного девелопера в конкретном проекте. Уровень скидок может быть разным — от *5% до 30%*, но это индивидуальные решения, а не общерыночная тенденция. При этом важно понимать, что зачастую скидки даются от уже завышенного предложения по цене.

Что касается максимальных скидок, то в отдельных проектах они могут быть и существенно выше 30%. Как правило, такие предложения распространяются на неликвидные или невостребованные лоты. И здесь также важно учитывать, что подобные скидки часто формируются от изначально завышенной цены.

Скрытые скидки в виде подарков — дополнительных соток земли, работ или других бонусов — действительно встречаются. По сути, это та же самая денежная скидка, просто завуалированная форма, когда застройщик не хочет напрямую показывать дисконт в процентах или считает, что формат подарка в предновогодний период может сработать лучше. Мы периодически сами используем подобные инструменты, но в этом году таких акций не предлагали.

Если говорить о рассрочках при покупке частных домов, то, насколько мне известно, такой инструмент часто показывает себя не лучшим образом. Дом — более сложный продукт, чем земельный участок. После заселения могут возникать претензии к качеству, которые невозможно выявить на этапе приёмки, либо в целом разочарование от загородной жизни, и дальше попытки со стороны покупателя выйти из рассрочки. Мне неизвестны случаи, чтобы застройщики массово предоставляли рассрочки на дома. Если такие предложения и появляются, то, как правило, это вынужденная мера. У нас самих опыта рассрочек после передачи дома давно не было, и устойчивого запроса на такие условия со стороны покупателей мы также не видим.

Если сравнивать с первой половиной 2024 года, спрос на участки с подрядом и на готовые дома существенно снизился. При этом по сравнению со второй половиной прошлого года мы видим явное оживление в этом сегменте — как у нас, так и по отзывам коллег по рынку. Есть спрос и на готовые дома, и на участки с подрядом. В основном такие покупки происходят с привлечением ипотечного кредита, в частности льготной ипотеки. Когда у покупателей есть собственные средства, сейчас хорошие возможности предлагает вторичный рынок. В целом мы видим позитивную динамику и рассчитываем, что при снижении ключевой ставки и ставок по рыночной ипотеке спрос будет расти дальше.
От 10 до 15% рост есть по успешным проектам, если не брать те, где был эффект низкой базы. Там рост существенно выше.

Интервью специально для канала "Загородный Девелопмент"