Кому кризис, а кому …

Всем привет!
Давно хотел написать о рекламном рынке в недвижимости, а тут подоспел отчет ЦИАН для инвесторов и на его примере можно посмотреть на интересные искажения.

Я не смотрел сами выступления, но внимательно изучил презентацию (традиционно прикрепил) и хочу отметить несколько особенностей разной интересности:

1️⃣ слайдов про скорый рост рынка недвижимости много и повторяются в каждом блоке. Здесь понятно - ЦА - инвесторы ЦИАН и надо показывать перспективы роста, которые без роста рынка неочевидны.

2️⃣ загородный сегмент упоминается только в одном слайде в блоке про вторичный рынок. Видимо, ЦИАН или не достиг там чего то значимого или не считает сегмент перспективным.

3️⃣ самое же интересное - это то, что несмотря на падение сделок на рынке и кризисе на рынке, о котором многие говорят, выручка ЦИАН растет. Конечно, инвесторам объясняется это, как эффективная модель бизнеса и работа команды.
Не отрицая этого, есть смысл пояснить, что в этот «кризис» рынок вошел в самом своем разогретом состоянии за всю историю РФ.

Большое количество застройщиков, федеральные экспансии, рекорды по стройке и вводу жилья, тотальное участие банков и тд. и все на фоне серьезно ограниченных возможностей рекламных инструментов:
- инсты, Гугла и ютуба официально нет
- по блоггерам прижали
- Яндекс поиск поменял алгоритмы и стоимость там возросла до небес и уперлась

На фоне этого, реклама в агрегаторах, тк Авито и ЦИАН стала действительно занимать большую долю в бюджетах девелоперах, при этом эффективность ее серьезно просела.

И у девелоперов нет другого выхода, как накачивать свои рекламные бюджеты. Надо продавать, потому что банки, эскроу, проектное финансирование, бридж кредиты, сроки сдачи, налоги и тп.
Доля рекламных бюджетов у застройщиков выросла в несколько раз.

Конечно, на этом фоне растут сроки экспозиции в ЦИАН и растет стоимость продвижения объявлений.
Да еще Авито задрал цены после после покупки Ростелекомом. Можно спокойно работать с маржинальностью.

Вот такая интересная ситуация: рынок падает, а отдельные сегменты растут.
Кому кризис, а кому мать родная.
Конечно так не может длиться долго, поэтому надо показывать инвесторам скорый выход из кризиса.

https://t.me/chto_stroim