Год спустя. (Часть 1)

Всем привет!
20.11.2024, выступая на открытии Федерации ИЖС Северо-Запад, я говорил о грядущем кризисе и восьми принципах, которым мы следуем при их прохождении, основываясь на опыте .

Ниже — честный разбор того, какие принципы сработали, а где мы отступили. Презентация прошлого года здесь.

1. Перестраховаться с обязательствами

Что говорили год назад:
🔸не брать лишних обязательств,
🔸выводить новые очереди только при подтверждённом спросе,
🔸не наращивать крупные расходы.

Что произошло на практике:
✅ мы действительно осторожно запускали новые очереди и выводили только то, что подтверждал спрос.

‼️исключение — НЕГОРОД ПАВЛОВСК.
Здесь мы сознательно давим на газ:
🔹активно инвестируем в инфраструктуру, дороги, инженерку.
🔹причина — уникальная локация, высокий потенциал и уверенность в возможности сделать крутой продукт.
🔹решение обдуманное. Часть нашей стратегии перехода в высокий сегмент и комплексную застройку.
🔹риск есть, и время покажет, насколько он оправдан.

Вывод: принцип соблюдали, но один проект стал осознанным отступлением.

2. Перестраховаться с договорами

Что говорили:
🔸выполнять критичное, 🔸растягивать некритичное,
🔸объяснять клиентам и держать коммуникацию открытой.

Что было:
🔹переносили некритичное — финишные покрытия дорог, благоустройство, досуговую инфраструктуру.
🔹критичные обязательства — сети, дороги, подключения — выполнялись в договорные сроки.
🔹Коммуникация с жителями была регулярной: уведомления, встречи, работа через сервисную службу.

Вывод: принцип выполнен полностью.

3. Управляйте ассортиментом

Что говорили:
🔸 выводить только то, что сможем продать,
🔸адаптировать продукт под спрос,
🔸считать стресс-модель.

Что было:
🔹запускали ограниченно под будущие продажи
🔹 адаптировали предложение, но
‼️в НЕГОРОД ЗАНЕВСКИЙ несмотря на низкие продажи из-за отсутствия ипотеки не отказались от комплексной застройки и не скатились на продажу без подряда.

🔹стресс-модели использовались всегда.

Вывод: принцип соблюдался частично, но были исключения

По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.

https://t.me/chto_stroim

#девелопмент #коттеджныепоселки #загород #ИЖС