Купил участок, построил, продал
Всем привет!
Когда кто-то из девелоперов хвастается очень высокими темпами продаж, у меня срабатывает чувство тревоги.
У нас в компании Факт. серьезное превышение плана продаж - всегда «красная лампочка».
Это сигнал к тому, что необходимо срочно разобраться в причинах.
1️⃣ Это может быть как разовый выплеск дисперсии за счет накопленных отложенных сделок и/или еще сразу несколько мелкооптовых покупок. И тогда все ок, и мы просто регулируем цены в соответствии с нашей моделью.
2️⃣ Может быть ситуация, когда мы ошиблись с моделью и неправильно спрогнозировали цены продаж. И тогда в модель вносятся корректировки.
3️⃣ А может быть и сигналом о развивающемся общерыночным росте и тогда надо наблюдать и пересматривать не модель управления ценой, а всю экономику, переоценивая стоимость земли в проекте.
4️⃣Есть конечно и вариант объяснения со стороны Коммерческого департамента:
- мы сделали крутую рекламную кампанию и круто настроили продажи.
Тогда радуемся, управляем ценой по модели и … повышаем планы продаж.
Модели управления ценой я касался ранее в этом посте
Почему такой заголовок? Объясню в следующем тексте.
#девелопмент
По реакциям я оцениваю полезность поста.
Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности. Найдите источники сами или поверьте наслово.
https://t.me/chto_stroim