Управление ценой и выбытием.

Всем привет!
Тезисно о важном.
При формировании девелопером в финмодели проекта доходной части, как правило, закладывается подорожание объектов по ходу реализации.

Подорожание обосновано ростом готовности поселка, а следовательно ростом привлекательности участков/домов для клиента.
Последние годы подорожание было обосновано еще и ростом рынка.

И здесь крайне важно уметь управлять ценой так, чтобы и
планы поступлений по проекту обеспечить и доходную часть максимизировать.
Если вы превышаете ваши планы продаж за месяц в несколько раз, то не мешает себе задать вопрос «а не сливаете ли вы одновременно доходную часть всего проекта?»

Я принял для работы подход, когда рост стоимости привязан прежде всего к скорости выбытия товара. На мой взгляд, это самый верный подход, для того, чтобы точно обеспечить плановые поступления по всему проекту, а не слить все участки по «стартовой цене».
Рост готовности и рыночная ситуация - факторы 2 и 3 важности, которые также нужно учитывать.

Но этого не достаточно. Выбытие товара происходит неравномерно. И здесь важно корректно оценить качество и привлекательность объектов и управлять качеством вашего ассортимента в любой момент. Иначе к концу проекта можно остаться с дорогим неликвидом, который никому не нужен.

Тема управления ценой и товарным остатком - емкая, здесь я затронул основные принципы. Детали уже нарабатываются опытом и являются конкурентным преимуществом.

#девелопмент

https://t.me/chto_stroim