ПРО психологию бизнеса | Анастасия Черменина

Ловушка всемогущества: почему бизнес застревает в точке «всё, сразу и в одиночку»

Когда предприниматель запускает новый проект или выходит на новый масштаб, часто включается жесткая установка: сделать всё идеально, исключительно своими руками, без права на ошибку и с немедленным результатом.

В психологии развития это состояние описывается через феномен первичного нарциссизма и инфантильного грандиоза.

На ранних этапах формирования психики у ребенка отсутствует понимание собственных ограничений. Есть иллюзия, что ресурс мира бесконечен, а любое желание должно закрываться мгновенно и без усилий.

По мере взросления психика сталкивается с принципом реальности: человек осознает свои границы, учится выдерживать фрустрацию и строить субъектные отношения с другими людьми.

Но в ситуациях высокого стресса и неопределенности у взрослых лидеров происходит функциональная регрессия. Психика опирается на ранние механизмы защиты:

🟥«Всё и сразу» — неспособность выдерживать итеративность, шаг за шагом. Потребность получить финал, минуя стадию рутинной выработки.

🟥«В одиночку» — избегание зависимости от других людей. За отказом от делегирования часто стоит страх перед уязвимостью и потерей контроля.

❗️В чем главный риск для бизнеса?

Лидер, застрявший в этой установке, формирует нереалистичные критерии оценки себя и системы:
➡️Проект, который не дает х10 в первые три месяца, объявляется провалом.
➡️Команда, которая не угадывает мысли фаундера, признается профнепригодной.

Психологическая зрелость предпринимателя начинается с признания трех ограничений:

✅Ограничение ресурса: Вы не можете закрывать собой все роли без потери качества и выгорания.

✅Ограничение времени: Система растет итеративно, а не по экспоненте из детских фантазий.

✅Ограничение контроля: Масштаб возможен только через доверие и разделение ответственности с другими зрелыми людьми.

Масштабирование — это всегда переход от детской иллюзии «я сделаю всё сам» к взрослому признанию: «Не всё, не сразу и точно в кооперации».

Согласны? Тогда 💯

Как относятся к работе и карьере представители разных поколений

Именно эту тему мы обсудили в новом интервью с Гульнарой Красновой, доктором философских наук, писателем, журналистом, исследователем счастья, автором канала Счастье на научном и книг «Наука быть счастливой», «Счастье по-русски», "Причина для счастья №1. Искусство прочных семейных отношений".

💡 Теория поколений и отношение к работе: есть ли взаимосвязь.
💡 Влияет ли возраст на эффективность сотрудника.
💡 Почему чем старше сотрудник, тем больше у него стаж на одном месте.
💡 Если в одном коллективе встречаются представители разных поколений, как это влияет на рабочую среду и всегда ли это заканчивается конфликтами.
💡 Почему работодателям лучше меньше верить в теорию поколений при приеме на работу.

Ответы на все эти вопросы вы найдете в интервью
⏩️⏩️ https://dzen.ru/a/anrikQi7sg6HKs36

Поделитесь вашими впечатлениями после прочтения.

P.S. Это наше шестое совместное интервью.
Если не читали предыдущие, можно найти их по ссылкам:
🔴 Смена карьеры в середине жизни: как правильно принять решение?
🟣 О трендах на рынке труда
🔴 Карьера и/или семья?
🟣 Вы откладываете жизнь и счастье на потом? (про «сценарий отложенной жизни»)
🔴 Как понять, что пора менять работу?

Кризис как аудит задач предпринимателя: почему старая модель больше не вмещает всё сразу

В периоды экономического роста у предпринимателя получается закрывать разные задачи внутри одного бизнеса.
Когда покупательная способность высокая, рынок органично дает объем продаж даже на узкие, кастомные продукты.

В кризис все сильно меняется. Первым под удар в кризис попадает средний класс, и финансовые возможности аудитории снижаются.

Предприниматели, которые работают именно с этой аудиторией, становятся перед выбором:
⏩️ пересобирать бизнес-модель: либо упрощать и удешевлять свой продукт до массового продукта, либо доращивать до премиум сегмента при наличии такой возможности, или
⏩️ сохранять смыслы и их упаковку, оставаясь верным своей аудитории, но искать новые источники роста.

Для меня в моем проекте всегда были важны:

🎯 Авторство и глубина
(продукт, где есть мое видение и методология).

🎯 Калибр аудитории
(мои клиенты - зрелая аудитория 40+, которая выходит из руководящих позиций в найме в свой бизнес или уже успешно его развивает).

🎯 Доход
(чек выше середины рынка и лимитированное количество часов работы в неделю).

Я категорически не хочу ломать смысловую часть текущего бизнеса и снижать планку. Поэтому мое решение — сохранить экспертное направление в его привычном виде, а для задачи чистого финансового масштаба открыть совершенно новое направление бизнеса.

Я вхожу в этап поиска новых ниш, гипотез и партнерств.

Если вы сейчас стартуете, открываете новое направление или ищете сильного партнера для совместного запуска — пишите в личные сообщения @chermenina.

Я открыта к диалогу и с удовольствием обсужу разные варианты и сферы.

Почему вы все еще делаете всё сами: 4 скрытых маркера при поиске «правой руки»

Каждый первый предприниматель, с которым я работаю, приходит с одним и тем же запросом:

«Я устал тянуть всё на себе. Мне нужен сильный операционщик / бизнес-помощник / правая рука, которому я просто отдам рутину и вздохну свободно».

Дальше сценарий одинаковый: нанимается человек с идеальным резюме, первые две недели — эйфория, а через два месяца предприниматель либо переделывает всё за ним, либо возвращается в исходную точку с мыслью «хочешь сделать хорошо — сделай сам».

Почему так происходит?
Вы ищете человека по hard skills, а слив происходит на уровне психологической зрелости.

Ниже — 4 не очевидных маркера, по которым нужно калибровать человека, если вы ищете не просто «исполнителя задач», а реальную опору для бизнеса:

1️⃣ Умение выдерживать вашу неопределенность (а не требовать идеальное ТЗ)
Проблема: Незрелый операционщик ждет от вас четких инструкций. Но если бы вы знали точно, как и что делать, вы бы сделали это сами.
Маркер зрелости: На ваш хаотичный запрос «надо как-то поднять конверсию» сильный кандидат реагирует не паникой («где ТЗ?»), а вопросами: «Какой ресурс есть? Какая цель? Я предложу 3 варианта, вы выберете».

2️⃣ Толерантность к ошибкам без «ухода в защиту»
Проблема: Когда проект летит, незрелый управленец тратит время на оправдания: «подрядчик затянул», «клиент неадекватный».
Маркер зрелости: Способность спокойно сказать: «Здесь сбоил мой контроль. Проблема уже в работе, вот новый план». Без слёз, оправданий и поиска виноватых.

3️⃣ Отсутствие страха перед вашим авторитетом
Проблема: Если «правая рука» панически боится вас расстроить или спорить с вами, она превращается в «зеркало вашего эго». Вы получаете соглашателя, который молча смотрит, как бизнес идет не туда.
Маркер зрелости: Человек готов подсветить вашу ошибку в цифрах или стратегии до того, как она стоила вам денег.

4️⃣ Фокус на РЕЗУЛЬТАТЕ, а не на забитом календаре
Проблема: Вам отчитываются о 15 проведенных созвонах, 3 перерисованных таблицах и 40 отправленных письмах. А выручка или порядок в процессах не изменились.
Маркер зрелости: Сотрудник заточен на завершенность. Ему важен факт решенной задачи, а не то, как сильно он устал в процессе.

Главный вывод для предпринимателя
Если вы хотите перестать быть «узким горлышком» своего бизнеса, перестаньте искать «идеального исполнителя». Ищите человека с высоким уровнем взрослости.

На собеседовании задайте кандидату всего один простой вопрос:

«Вспомни ситуацию, когда твой прошлый руководитель дал тебе абсолютно хаотичную задачу без ТЗ и вводных. Что именно ТЫ сделал в первые 2 часа?»

Ответ покажет все: от его толерантности к стрессу до способности брать ответственность.

Стоит перед вами сейчас задача найти "правую руку", чтобы разгрузить себя? Тогда ставим 💯

80% основателей покидают пост CEO на этапе роста. Почему предприниматели сами становятся «тормозом» своего бизнеса?

Профессор Гарвардской школы бизнеса Ноам Вассерман в своем фундаментальном исследовании The Founder’s Dilemmas пришел к статистике:

👉 К моменту, когда компании исполняется 3 года, более 50% основателей больше не являются ее CEO.
👉 К моменту вывода компании на биржу (IPO) на посту руководителя остается менее 20% фаундеров.

Почему так происходит?
Неужели 80% предпринимателей просто не справляются?

Если посмотреть через теорию ролевых моделей PAEI Ицхака Адизеса, причина кроется не в отсутствии ума или опыта, а в психологическом конфликте ролей.

✅ Ролевая трансформация: от Бунтаря к Системщику
На старте любого проекта от основателя требуются две ключевые функции:
📌 E (Entrepreneur / Предприниматель-Визионер): умение видеть возможности там, где другие видят хаос, генерировать идеи и идти на риск.
📌 P (Producer / Производитель результатов): способность делать результат «здесь и сейчас» на чистом драйве.
Именно связка P и E поднимает бизнес с нуля.

Но когда компания выходит из фазы «стартапа» и начинает масштабироваться, система требует совершенно других функций:
📌 A (Administrator / Администрирование): системность, регламенты, жесткая юнит-экономика и контроль.
📌 I (Integrator / Интеграция): выстраивание корпоративной культуры, работа с конфликтами и удержание команды.

В чем заключается психологический конфликт ролей?

Предприниматель с ярким проявлением E (Предприниматель) редко может выполнять функцию A (Администратор).

Когда бизнес начинает требовать порядка, у фаундера включаются триггеры:
🔺Инструкции и KPI считываются психикой как утрата свободы и личного контроля.
🔺Стабильные рутинные процессы убивают интерес и драйв, вызывают тоску.
🔺Появляется бессознательное желание встряхнуть систему — запустить 5 новых продуктов, поменять команду, перестроить стратегию, лишь бы вернуть привычный уровень адреналина.

В этот момент фаундер неосознанно превращается в «узкое горлышко» и саботажника собственной компании.

Кейсы: Кому удалось перешагнуть через эго, а кто сломался?
🟢 Успешная передача (Ларри Пейдж и Сергей Брин, Google): В 2001 году 28-летние основатели Google осознали, что их функция E идеальна для стратегии, но их функция A разрушит масштабирование.

Они наступили на горло своему эго и передали пост CEO опытному управленцу Эрику Шмидту, который руководил компанией 10 лет и вырастил ее в гиганта.

🔴 Застревание в роли (Тревис Каланик, Uber): Яркий E и P, создавший агрессивный Uber, на этапе зрелости компании не смог перестроиться под функцию A. Его бунтарский стиль, идеальный для стартапа, на этапе масштабирования создал тотальный кризис и привел к его скандальному отстранению силами совета директоров.

Где та грань, когда пора задумываться о смене роли?

Задайте себе три вопроса:
1️⃣ Появляется ли у вас желание все переделать или «потушить пожар» вручную, когда в компании все начинает работать стабильно и без вашего участия?
2️⃣ Испытываете ли вы фоновое раздражение от необходимости согласовывать регламенты, бюджеты и метрики?
3️⃣ Ваш бизнес растет за счет системности команды или только за счет ваших личных сверхусилий?

Если вы чувствуете, что ваша роль E (Визионер) начинает конфликтовать с ролью A (Администратор) — у вас есть два пути: либо попробовать достроить в себе навыки системного лидера, либо нанять сильного операционного CEO (A), оставив за собой стратегический совет.

В индивидуальном менторинге я помогаю предпринимателям сформировать новую роль, которая будет соответствовать текущему этапу развития бизнеса, а сам предприниматель не является ограничителем роста и в то же время не чувствует, что теряет контроль.

По всем вопросам и для записи - личка @chermenina.

👇 Вопрос к вам: Какая функция по Адизесу (P, A, E или I) забирает у вас больше всего энергии прямо сейчас?

Вижу, хорошо зашел разбор киногероев по Big Five.

На моем основном канале я разбирала карьерные треки известных персонажей по Big Five.
Разбор показал, что карьерный потолок, точки выгорания и паттерны поведения в профессиональной среде в большей степени зависит от врожденных черт.

Уже вышли разборы:
➡️ Шерлока Холмса - первый пост ➡️ здесь
➡️ Энди Сакс («Дьявол носит Прада») - первый пост ➡️ здесь

А сейчас голосуем за новых персонажей для разбора. Присоединяйтесь

«Мне стыдно продавать...»: как синдром «сбитого летчика» блокирует сильных экспертов

Мы разобрали один из барьеров, за который вы проголосвали больше всего. Теперь разберемся с двумя оставшимися.

Первопричина обоих в том, что в найме статус наемного работника защищен «корпоративной броней» — именем компании, позицией, бюджетами и командой. При запуске своего проекта, эта броня исчезает.

Вы остаетесь с рынком один на один, и здесь срабатывают 2 ловушки:

🔴 Ловушка №1. Страх даунгрейда и синдром «сбитого летчика»

Что происходит внутри: Психика привыкла, что вы — признанный авторитет. Когда нужно заявить о новом проекте и выходить к аудитории, включается ощущение, будто вы делаете шаг назад: обнуляете свой 10-летний путь и превращаетесь в «сбитого летчика», которому надо начинать с нуля.
В чем саботаж: Включается паника перед оценкой окружающих: «Что подумают коллеги из отрасли? Решат, что меня тихо уволили, я не справился с масштабом и меня больше никуда не берут?». Чтобы избежать этого мнимого стыда, вы блокируете любые попытки проявляться и делаете вид, что «пока просто консультируете по знакомству».

🔴 Ловушка №2. Побег в бесконечную подготовку (перфекционизм)

Что происходит внутри: Высокая добросовестность выражается в перфекционизме и гиперответственности. Мозг защищает вашу самооценку от вероятного отказа на рынке через бесконечную доработку. Вместо контакта с клиентами вы покупаете очередной курс, дописываете 20-ю версию презентации или переделываете концепцию.
В чем саботаж: Мозг подменяет реальный бизнес (где есть риск получить отказ) процессом обучения (где вы снова идеальный, умный ученик и получаете похвалу: «Смотри, какой ты молодец, ты же работаешь!»). Вы путаете «быть занятым» и «делать бизнес». Учеба дает безопасную иллюзию движения, но не приносит ни одного клиента.

3 действия, чтобы выйти из ролевого саботажа:

1️⃣ Смените фокус с «Продажи себя» на «Исследование рынка»
Вы не сдаете экзамен на профпригодность перед бывшими коллегами. Любая реакция рынка на ваше предложение — это просто дата (информация), а не оценка вашей человеческой или профессиональной ценности.

2️⃣ Пропишите протокол «Минимально допустимого действия»
Перфекционизм лечится искусственным снижением планки на старте. Зафиксируйте правило: «Я делаю первый шаг (пост, звонок, презентацию) на 70% идеальности». На этапе тестирования гипотез идеальность вредна, потому что съедает все ресурсы.

3️⃣ Разделите личный статус и проектную роль.
Вы не начинаете «с нуля». Вы берете весь ваш 10-летний багаж, знания и экспертную глубину и меняете только формат их применения. Ваши прошлые заслуги никуда не исчезли — они остаются вашей базовой опорой.

В индивидуальном менторинге мы работаем именно с этой трансформацией: я помогаю сменить роль «наемного руководителя» на роль «предпринимателя», убрать страх оценки и выстроить внутреннюю опору, чтобы выходить на рынок уверенно и без насилия над собой, а также создать проект, который будет органичен для вашей личности, и найти применение вашему корпоративному опыту.

Если вы чувствуете, что застряли в ловушке подготовки — напишите мне в личные сообщения @chermenina. Мы обсудим план совместной работы.

Если тема перехода из найма в свой проект актуальна,
ставьте 👍. И я еще буду писать посты на эту тему.


Чтобы узнать ваши ведущие факторы по методике Big Five, пройдите мой авторский тест по Big Five.
👉 [ПРОЙТИ АВТОРСКИЙ ТЕСТ BIG FIVE]

Рей Крок, Джой и Саверин: почему ваш характер мешает вам запустить бизнес (и как сделать его суперсилой)

В прошлом посте мы разбирали, почему хаос на старте парализует даже топовых экспертов. Но ваша «внутренняя прошивка» — это не приговор. Любая врожденная черта — это одновременно и главный риск, который держит вас на этапе намерения, и ваша будущая бизнес-суперсила.

Давайте разберем на примерах культовых героев, как их личностный профиль мешал им на старте и как он же стал основой их успеха.

🎬 1. Рей Крок (фильм «Основатель») — Высокая Добросовестность

Зона риска на старте: Маниакальная страсть к порядку. На ранних этапах франшизы Рей закатывал истерики из-за неидеально вымытых полов или лишнего куска огурца в бургере. Попытка лично проконтролировать каждую мелочь в условиях хаоса чуть не сожгла его ресурсы и тормозила рост.

Как сработала суперсила: Крок победил, когда перенес свою любовь к структуре из личного микроменеджмента в системные бизнес-процессы. Он оцифровал стандарты и создал жесткую модель франшизы, где качество контролировал не он сам, а внедренная им система регламентов. Его дотошность стала фундаментом империи McDonald’s.

🎬 2. Эдуардо Саверин (фильм «Социальная сеть») — Высокая Невротичность

Зона риска на старте: Сверхтревожность и паника перед неизвестностью. Пока Марк Цукерберг фонтанировал гипотезами в абсолютном хаосе, Эдуардо парализовал страх: «Нас засудят», «Где финансовые гарантии?». В один из моментов паники он совершил роковую ошибку — заблокировал счет компании, пытаясь остановить хаотичный рост стартапа и защитить себя.

Как сработала суперсила: Тревожность высоконевротичного типа — это лучший радар для поиска рисков. Эдуардо направил его в конструктивное русло, когда уехал в Нью-Йорк искать первых реальных рекламодателей. Психика успокоилась, как только хаос сменился реальными договорами. Такие люди в бизнесе — незаменимые риск-менеджеры, спасающие компанию от кассовых разрывов, пока партнеры «бегут в туман».

🎬 3. Джой Мангано (фильм «Джой») — Высокая Доброжелательность

Зона риска на старте: Потребность в поддержке, одобрении и страх разрушить отношения. На старте Джой пыталась делать бизнес, оставаясь «хорошей» для своей токсичной семьи, которая внушала ей, что она неудачница. Мягкость и страх конфликтов привели к тому, что подрядчики начали откровенно воровать её деньги.

Как сработала суперсила: Эмпатия высокодоброжелательных людей — это суперсила в продажах, но им жизненно необходим «безопасный тыл». Джой выстояла, потому что правильно перестроила окружение. Она оперлась на безусловную веру бывшего мужа и лучшей подруги (подруга дала первые деньги, а муж нашел выход на телемагазин). Получив эту опору, Джой смогла выйти к реальным клиентам, получить их одобрение и построить свой бизнес.

Все эти истории показывают, что предпринимателями становятся и сверхтревожные люди, и мягкие эмпаты, и жесткие системщики.

Главное — знать свои зоны риска на старте, чтобы они вас не парализовали, и использовать сильные стороны.

В индивидуальном менторинге мы переводим ваши врожденные черты из зоны саботажа в формат бизнес-процессов. Мы не переделываем ваш характер, а настраиваем под него систему шагов.

Если вы хотите разобрать свой личностный профиль и упаковать его в работающую бизнес-стратегию — пишите в личные сообщения @chermenina.

Ставьте реакцию, в каком герое узнали себя:
🔥 — Рей Крок (фильм «Основатель»)
⚡ — Эдуардо Саверин (фильм «Социальная сеть»)
❤️ — Джой Мангано (фильм «Джой»)

Паника свободы: почему хаос и неопределенность на старте парализуют опытных экспертов?

В опросе с небольшим отрывом победил третий барьер: «Пугает хаос, отсутствие стабильности и структуры».

Люди с опытом 10+ лет в найме привыкли к заданной структуре, в которой они существуют. Когда эта рамка исчезает, мозг бьет тревогу. Но самое интересное, что за одним и тем же страхом хаоса у разных людей стоят совершенно разные врожденные черты по модели Big Five.

Рекомендую начать с базового шага — пройти мой авторский тест на определение врожденных черт на базе пятифакторной модели личности Big Five.

👉 [ПРОЙТИ АВТОРСКИЙ ТЕСТ BIG FIVE]

А пока давайте разберем, как именно неопределенность бьет по разным факторам и как это компенсировать:

🎯 1. Высокая Добросовестность (Потребность в контроле и структуре)

В чем тупик: Ваша психика органически требует системности. Попадая в хаос старта, вы пытаетесь сразу мыслить «идеальным» результатом и продумать все до мелочей: прописать структуру, сделать сайт, выбрать софт, составить стратегию на год. На это уходят месяцы, но в реальности планы рушатся в первый же день. Мозг видит, что «идеально» не получается, пугается хаоса и включает саботаж. Проще не делать ничего, чем делать неидеально.

Как решать: Сместите фокус с большой долгосрочной цели на промежуточные результаты. Разбейте запуск на жесткие этапы. Ваша цель сейчас — не «построить компанию», а зафиксировать маленькую веху (например, упаковать один оффер за 3 дня). Фокусируйтесь только на следующем шаге.

🎯 2. Высокая Невротичность (Низкая толерантность к риску)

В чем тупик: Неопределенность для вас — это не просто отсутствие порядка, это прямая угроза безопасности. На старте в условиях нехватки информации мозг начинает рисовать только пессимистические сценарии и преувеличивать возможные риски в десятки раз. Вы ждете «того самого стопроцентного варианта», который будет абсолютно безопасно начинать, и ищете гарантий, что всё точно получится, но в бизнесе их нет. В итоге — вечное замирание.

Как решать: Определите размер своего «безопасного шага». Глобальная задача должна быть декомпозирована до таких микро-действий, которые вашей психике просто нестрашно делать (например, не «начать продажи», а «написать одному знакомому»). Второе — внедрите регулярность. Когда действие становится ежедневным и автоматическим, включается привычка, которая естественным образом гасит тревогу.

🎯 3. Высокая Доброжелательность (Потребность в поддержке и одобрении)

В чем тупик: Хаос на старте пугает вас тем, что ломаются привычные социальные связи. В найме вы встроены в понятную систему отношений, где вас ценят. В бизнесе нужно жестко заявлять о себе, продавать, сталкиваться с отказами, а иногда — действовать наперекор мнению окружения. Страх, что «мне откажут» или «я не смогу выполнить обещания», маскируется под панику перед неопределенностью.

Как решать: Не действуйте в одиночку. Людям с высокой доброжелательностью жизненно необходима поддерживающая среда. Найдите бадди, ментора или профильное сообщество предпринимателей. Когда у вас появится новая «своя» система людей, готовых вас поддержать, выходить в хаос рынка станет не так страшно.

В индивидуальном менторинге я помогаю с преодолением барьера отсутствия определённости на старте бизнеса исходя из именно ваших личностных особенностей: мы составляем план действий с опорой на ваши сильные стороны и обходя зоны риска.

Если вы понимаете, что застряли на этапе намерения и хаос вас парализует — напишите мне в личные сообщения @chermenina. Мы разберем вашу ситуацию.

Ставьте 💯, если узнали себя, и пишите в комментариях, какой фактор ⬆️ ваш.

P.S. Разница между результатами голосования минимальна, поэтому в следующих постах разберу другие барьеры.

Ловушка 10-летнего стажа: 3 скрытых барьера на пути к своему делу

Как и обещала, разбираем барьеры, которые мешают крутым профессионалам перейти из найма в предпринимательство. На основе моих исследований и десятков глубинных интервью я выделила 3 главных вызова. В них люди с опытом 10+ лет редко признаются даже сами себе, маскируя их под «рациональную неготовность»:

🧡 Страх ролевого даунгрейда (потери статуса)
В найме вы — признанный эксперт, руководитель, к вашему мнению прислушиваются. В бизнесе на старте вам неизбежно придется делать то, в чем вы пока не идеальны (продавать, тестировать кривые гипотезы, ошибаться). Мозг панически боится потерять авторитет и выглядеть непрофессионально, поэтому блокирует реальные действия.

🧡 Иллюзия некомпетентности («Проклятие экспертности»)
Чем выше ваш интеллект и опыт, тем лучше вы понимаете, сколько рисков и неизвестных величин в бизнесе. В итоге вместо реальных шагов вы уходите в бесконечное накопление знаний. Мозг шепчет: «Вот получу еще один диплом, допишу идеальный бизнес-план — и тогда начну». Это ментальный саботаж.

🧡 Дезориентация в условиях хаоса (Паника свободы)
В найме у вас всегда есть внешняя рамка: KPI, дедлайны, четкая структура. В бизнесе на старте — абсолютная неопределенность короткого горизонта планирования. Человек, привыкший управлять процессами в предсказуемой системе, банально теряется, когда систему нужно создавать с нуля в условиях шторма.

А теперь самое интересное: Через эти преграды проходят все. Но то, почему один человек преодолевает их за месяц, а другой буксует годами, напрямую зависит от проявленности врожденных черт личности по пятифакторной модели Big Five.

Например, высокая добросовестность заставляет человека бесконечно полировать продукт до идеала, даже если его никто не покупает. Высокая невротичность (эмоциональная нестабильность) заставляет везде видеть риски и замирать перед каждым шагом. А высокая экстраверсия, наоборот, помогает быстрее переступить через страх и выйти к клиентам.

Врожденная прошивка — это неизменяемая основа личности. Борьба с ней бесполезна. Задача бизнес-психологии — настроить систему управления «под себя», зная свои зоны риска.

Давайте сверимся:
Какой из этих 3 барьеров включает у вас максимальное сопротивление прямо сейчас?
Проголосуйте в опросе ниже.🧡 🧡🧡

Тот пункт, который наберет больше всего голосов, я подробно разложу в следующих постах через факторы Big Five и дам конкретные алгоритмы, как компенсировать свои риски на старте.

Две недели тишины, или Как я исследовала феномен „застрявших в найме“ в Вышке

Я возвращаюсь в канал и сразу хочу показать вам кусочек своего закулисья последних недель. Причина моего отсутствия максимально уважительная — я закрывала сессию за первый год магистратуры в НИУ ВШЭ по программе «Психология бизнеса» и сдавала итоговый проект.

Результат этой работы прикрепила к посту — это мой научный постер.
За этими графиками и строгими академическими формулировками стоит тема, которая меня по-настоящему зажигает: почему умные, мега-опытные люди со стажем 10+ лет в найме годами хотят, но никак не могут уйти в свое дело? Почему они ментально буксуют на старте, ругают себя за прокрастинацию, бесконечно учатся и откладывают запуск, потому что им постоянно кажется: «еще не время, я пока не готов»?

Соединив практику бизнес-психологии и фундаментальную науку, я увидела четкую закономерность. Большой опыт в найме — потрясающий фундамент. Но обычные советы в стиле «просто начни» здесь не работают, потому что этого фундамента недостаточно, если не сменить внутреннюю роль наемника на роль собственника.

А то, как именно вы будете эту роль менять, какие страхи включит ваш мозг и через какие тупики вы пройдете, напрямую зависит от вашей врожденной прошивки — черт личности по модели Big Five.

Я планирую подробно разложить эту тему на понятный, практический язык здесь, в канале. Показать, как заставить свои врожденные черты работать на свой бизнес, а не против него.

В следующих постах снимем маски и препарируем самые глубокие скрытые страхи, которые блокируют опытных людей на старте.

Рада вернуться! Отметьте реакцией, насколько этот пост попал в ваше текущее состояние:
🔥 — Про меня, постоянно откладываю старт, потому что кажется «еще не время».
💯 — Очень актуально, жду разбор страхов и факторов по Big Five.

Включайте уведомления, чтобы не пропустить! 🔔

Перфекционизм в бизнесе: ваш главный двигатель или невидимый тормоз?

Перфекционизм и высокая ответственность — это база, на которой строится любой качественный результат. Если вы читаете мой канал, скорее всего, делать «абы как» вы просто физически не умеете.

Но в бизнесе перфекционизм ведет себя коварно. На разных этапах развития проекта он сначала помогает нам взлететь, а потом превращается в главный тормоз.

Перфекционизм невозможно и не нужно «лечить» — это врожденное свойство вашей личности и мощный движок. Но им нужно научиться управлять.

Давайте посмотрим, в каких декорациях этот движок работает против вас прямо сейчас:

1️⃣ Этап: Вы только создаете свой проект (или переходите из найма)

➕ Как помогал раньше: В найме ваш перфекционизм делал вас незаменимым. Вы сдавали идеальные отчеты, просчитывали риски, за это вас ценили и продвигали по карьере.

➖ Как тормозит сейчас: В бизнесе на старте нужна скорость, а не идеальность. Нужно быстро протестировать 10 кривых гипотез, получить отказы и адаптироваться. Но перфекционизм парализует действие: вы неделями переписываете концепцию, шлифуете презентации или уходите на десятый по счету курс, сливая туда всю энергию. Мозг блокирует продажи и шепчет: «Нельзя выходить к людям с неидеальным продуктом».

2️⃣ Этап: Вы практикующий эксперт или соло-предприниматель

➕ Как помогал раньше: Клиенты идут на ваше имя, потому что знают: вы разобьетесь, но сделаете работу на 100%. Вы лично контролируете каждую деталь, и это дает качество.

➖ Как тормозит сейчас: Вы уперлись в потолок своего времени. Чтобы расти, нужно нанимать людей, но включается режим гиперопеки: «Никто не сделает так же хорошо, как я. Проще сделать самому, чем объяснять». Вы нанимаете ассистента или подрядчика, но вместо делегирования начинаете переделывать за ними каждую запятую. Энергия уходит на раздражение и микроконтроль, а времени становится еще меньше.

3️⃣ Этап: Вы владелец бизнеса с командой и опытом

➕ Как помогал раньше: Помог вам выстроить твердые стандарты качества, собрать команду и запустить работающие процессы.

➖ Как тормозит сейчас: Перфекционизм превращается в страх потери контроля и блокирует масштаб. Вместо того чтобы смотреть на бизнес сверху и запускать новые крупные направления (которые вас реально драйвят), вы продолжаете тонуть в операционке и тушить мелкие пожары. Вы требуете идеального порядка в текущих процессах, запрещая себе шаг в новое, потому что «старое еще не доведено до совершенства».

Вывод: Перестроить свою структуру личности вы не сможете, да и не нужно. Но если вы не научитесь вовремя замечать, в какой момент ваш перфекционизм из инструмента качества превращается в инструмент саботажа, вы будете бесконечно ходить по кругу.

В бизнесе выигрывает не тот, кто сделал идеально, а тот, кто сделал вовремя и смог адаптироваться.

Давайте проведем честную сверку. Поставьте ту реакцию, которая точнее всего описывает вас:

💯 — Я на 1️⃣ этапе. Застрял в подготовке и планировании, откладываю реальный запуск и продажи.
🔥 — Я на 2️⃣ этапе. Тону в микроконтроле, боюсь отдавать задачи, переделываю всё за сотрудниками.
⚡️ — Я на 3️⃣ этапе. Запер себя в операционке старого проекта, не пускаю себя в новый масштаб.

А если готовы поделиться подробнее — напишите в комментариях: Где вам помогает перфекционизм, а где он уже откровенно мешает дышать? 👇🏻

Система не может починить сама себя изнутри

В прошлых постах мы определили, что единственный способ выйти из саботажа и вернуться в ресурс — это разделить текущие процессы и новые масштабы внутри своей головы. Перевести старое в режим жестких рациональных алгоритмов, а новое — выпустить в режим свободного конструирования.

Звучит логично. Но когда предприниматель садится делать это самостоятельно, он сталкивается с главной проблемой: система не может починить сама себя изнутри.

Находясь внутри своей головы, вы не можете посмотреть на себя объективно. Ваш перфекционизм тут же начинает кричать: «Нет, этот процесс нельзя отдать, тут всё держится на мне!», а страх потери контроля блокирует любые изменения. В итоге вы снова прописываете цели «из чувства долга», которые мозг благополучно саботирует на следующий же день.

Чтобы перевести интуитивный хаос в твердую структуру, нужна внешняя помощь - эксперт, об которого можно безопасно «подумать», который задаст правильные вопросы и поможет разложить всё по полочкам.

В бизнесе есть два уровня: тактический (настройка CRM, воронки, регламенты) и стратегический (мышление автора, принимающего решения). Я работаю на стратегическом уровне. Мы не будем переписывать скрипты вашим продавцам — начинать нужно с мышления. Бизнес — это прямое отражение головы его владельца. И когда мы убираем системные ошибки в ваших личных стратегиях, менять структуру бизнеса становится в разы проще.

Для тех, кто хочет выйти из этого тупика и вернуть себе управление своими проектами, я открываю набор на краткосрочный Менторинг.

Это формат из 4 индивидуальных сессий в месяц, где мы последовательно разбираем вашу ситуацию:
1️⃣ Разделение процессов и смена роли.
Мы достаем из вашей головы то, что вы делали интуитивно, «на кончиках пальцев», и переводим в конкретные правила, по которым работает ваш текущий проект. Вы четко увидите, какие задачи пора перестать контролировать, чтобы ваш перфекционизм наконец-то успокоился, получив твёрдую структуру вместо хаоса.

2️⃣ Легализация масштаба и запуск дофамина.
Мы вытаскиваем на свет те самые амбициозные идеи, личный бренд или новые направления, которые вы месяцами откладывали «на потом». Мы формулируем контуры следующего шага, и вы легализуете право заниматься тем, что вас действительно зажигает, без чувства вины перед текущими обязательствами.

3️⃣ Работа с поведенческими стратегиями.
Главная проблема любых планов — они разбиваются о старые привычки. На встречах мы разберем ваши неработающие поведенческие стратегии. Моя цель — чтобы прямо в процессе работы вы научились самостоятельно замечать эти триггеры в реальной жизни: вовремя тормозить себя, когда мозг пытается сорваться в привычный саботаж или гиперопеку, и осознанно выбирать другие, эффективные действия.

Для кого это: Для предпринимателей и экспертов, которые уже создали продукт, имеют опыт продаж и управления, но упёрлись в потолок текущего формата и чувствуют, что проект стал для них тесной тюрьмой.

Формат: 4 онлайн-сессии по 1,5 часа в течение месяца. Между встречами я остаюсь с вами на связи в чате, чтобы отвечать на ваши вопросы по внедрению, но действия и результат остаются вашей зоной ответственности.

Стоимость: 40 000 руб. (Также есть формат Стратегической сессии из 2 встреч — 25 000 руб.)

Если вы устали грызть себя за бездействие и готовы переключить свой интеллект с самобичевания на точечный рост — напишите мне в личку @chermenina кодовое слово «МЕНТОРИНГ».
Мы спишемся, проведем короткую диагностику в формате переписки и определим, подходит ли ваша ситуация под этот формат.

Почему новый СММ-щик или ассистент вас только взбесит?

Когда предприниматель наконец осознает: «Всё, я больше не могу тащить этот проект полностью на себе», он совершает одну и ту же классическую ошибку. Он пытается починить стратегический кризис тактическими инструментами.

В ход идет стандартный набор: нанять бизнес-ассистента, отдать соцсети агентству, купить тонну рекламы или нанять маркетолога, который «наконец-то всё настроит».

И знаете, чем это заканчивается в 90% случаев? Сливом бюджета и фразой: «Нормальных специалистов на рынке нет, проще всё сделать самому».

Почему так происходит?

Если вы находитесь во внутреннем клинче, о котором мы говорили в прошлых постах (из текущего формата бизнеса выросли, контент писать не хотите, но чувствуете себя обязанным тащить), вы будете бессознательно саботировать любого, даже самого гениального исполнителя.

Это выглядит так:
👉🏻 Маркетолог приносит вам стратегию, а вы придираетесь к каждой запятой, затягиваете согласования неделями и в итоге складываете всё в стол.
👉🏻 Вы нанимаете человека писать тексты для вашей аудитории, но каждый его пост кажется вам «каким-то не таким». Вы злитесь, переделываете всё сами, тратя еще больше энергии, чем раньше.

Вы нанимаете людей, чтобы высвободить ресурс, а получаете новый источник контроля и злости. Гормон кортизол растет, а дофамина — ноль.

В чем реальная причина провала?

Вы пытаетесь делегировать или автоматизировать процессы, которые внутри своей головы еще не разделили. В вашей куче перемешаны обязательства по старому формату бизнеса (который уже надоел в текущем виде) и новые амбиции, идеи и масштабы (которые реально драйвят).

Соцсети, рассылки, СММ — это просто инструменты. Они не работают в хаосе. Маркетолог не может построить вам иерархию ваших личных смыслов.

Что нужно сделать вместо найма очередного сотрудника?

Перестать думать, что к новому масштабу или идеям можно перейти только тогда, когда вы «до конца» исправите старое.

Ждать не нужно.
❕Можно заниматься и развитием нового, и стабилизацией текущего параллельно.

Но для этого нужно четко разделить эти процессы внутри своей головы и опереться на разные личные качества:

1️⃣ В текущих процессах нужно перевести всё, что вы годами делали интуитивно, «на кончиках пальцев», в рациональные алгоритмы и жесткие рамки. Перестать искать там новые смыслы.

В этой точке вам понадобятся ваши структурность, внимание к критическим деталям и ориентация на четкий результат. Вы берете то, что есть, и превращаете в понятную систему.

2️⃣ В новом направлении (будь то личный бренд, новый продукт или выход на другие чеки, или даже новый проект) вы даете себе полную свободу. Сюда должен уйти ваш живой интерес и дофамин.

Здесь вы включаете визионерство, генерацию идей и гибкость.

Их нельзя смешивать. Пока эти потоки не разделены, вы будете буксовать, а любой нанятый человек будет вас только раздражать.

В следующем посте разберем, как именно выстроить эту архитектуру, перестать наступать на одни и те же грабли и перевести перфекционизм из кувалды, которой вы бьете себя по голове, в инструмент точечного роста.

Узнали себя? Ставьте🔥

«Это как бросить ребенка в 14 лет...»

Самая частая причина, по которой предприниматели годами топчутся на месте, — это дихотомия мышления. Или, проще говоря, привычка делить мир только на черное и белое.

От клиентов я часто слышу этот внутренний конфликт:

«Мне этот проект уже неинтересен. Я из него выросла. Но бросить его не могу — это как ребенка бросить, когда ему 14 исполнилось. Я же столько вложила! Поэтому я сначала должна его идеально дозавершить, масштабировать, как планировала еще 5 лет назад, а только потом разрешить себе что-то новое».

В чем здесь ловушка?
Ваш мозг ставит вас перед ложным выбором, где нет правильного решения:

➡️Либо вы «Ответственный Герой». И тогда вы обязаны тащить этот бизнес до победного, насиловать себя неинтересными задачами и соцсетями, пока не выгорите окончательно. Потому что «надо доделать».

➡️Либо вы «Предатель». И тогда вы всё бросаете, обесцениваете годы труда и уходите в новое с чувством вины и ворохом незавершенных дел.

Пока вы выбираете между этими двумя сценариями — вы будете стоять на месте.

Ваш перфекционизм шепчет: «Нельзя начинать новое, пока здесь не наведен идеальный порядок». А интерес кричит: «Я больше не могу на это смотреть!».
В итоге — тот самый саботаж. Вы просто замираете на перепутье, тратя все силы на удержание этого внутреннего конфликта.

Что важно понять в этой точке?
Бизнес в 14 лет — это не младенец. Его не нужно бросать, но его пора сепарировать. 14 лет в психологии — это возраст начала автономии. Ребенок всё еще ваш, но он уже не требует вашего ежеминутного участия.

Завершить проект — не значит довести его до «идеала», который вы придумали себе 5 лет назад. Вы тогда были другим человеком, и мир был другим.

Завершить — значит оцифровать его и сделать автономным. Перевести из режима, где вы — главный двигатель и «кормилица», в режим актива, который работает без вашего ручного управления.

Ваша задача сейчас — не «дожать» себя в соцсетях, а выстроить систему так, чтобы бизнес перестал быть вашей тюрьмой и стал вашей опорой. Только тогда высвободится ресурс на то новое, о чем вы мечтаете.

В следующем посте разберем, почему попытки «вылечить» этот тупик наймом нового СММ-щика или ассистента только подливают масла в огонь и почему в этом состоянии вы будете саботировать даже самого крутого профи.

Было такое ощущение, что вы «должны» своему бизнесу больше, чем себе?

Ставьте реакцию:
💯 — да, живу в этом состоянии
🔥 — откликнулось, пора что-то менять

«Я полгода не могу прописать цели...»

На одной из диагностик я услышала фразу, под которой подпишется каждый второй владелец бизнеса:

«Я понимаю, что мне нужно поставить цель на год. Понимаю, что надо масштабироваться. Но я уже полмесяца откладываю даже то, чтобы просто их прописать. Когда надо сесть и сфокусироваться — я начинаю заниматься чем угодно: смотреть сериал, разгребать мелкие дела. Я пытаюсь себя за шкирятник посадить — и всё равно не иду».

Это классическое состояние «затыка», которое предприниматели ошибочно списывают на лень или отсутствие дисциплины. Вы начинаете искать внешние причины: не те сотрудники, плохой рынок, надо попить витамины.

Но на самом деле — это бунт вашего интеллекта.

Вы узнаете себя, если:

➡️ Вы человек действия, привыкли работать много и качественно, но сейчас чувствуете, что «батарейка» дает заряд на всё, кроме главного.

➡️ У вас куча идей, вы легко разбираетесь в новом, но как только доходит до реализации в текущем проекте — мозг включает режим «саботаж».

➡️ Вы месяцами изводите себя мыслью: «Надо запустить соцсети / сделать рассылку / нанять людей», но контент так и остается в телефоне, а задачи — в списке на завтра.

Самое паршивое в этом состоянии — злость на себя. Вы привыкли, что вы сильный, структурный, ответственный человек. А сейчас вы стоите на месте и грызете себя за это бездействие, сливая остатки ресурса на самобичевание.

Почему так происходит?

Если вы уже пробовали отдыхать, делегировать и менять маркетологов, но ничего не помогло — скорее всего, вы застряли в «клинче» своих же сильных качеств.

Ваш мозг блокирует энергию, потому что не понимает: как совместить ваше желание свободы и нового масштаба с грузом ответственности за то, что уже построено.
Для вас «шаг вперед» сейчас ощущается как потеря контроля или риск разрушить базу, которую вы обязаны (перед самим собой) довести до идеала.

Вы не «сломались». Просто ваша природная жажда нового и масштабного конфликтует с вашим же перфекционизмом и чувством долга. Вы пытаетесь заставить себя ехать по старой колее, из которой вы давно выросли, и ваш мозг просто отказывается инвестировать в это энергию.

Узнали себя? Ставьте 💯

В следующих постах разберем, как выйти из этого клинча, не бросая всё, что было построено.

Как развиваться в книжном бизнесе, где лидеры рынка МИФ, Эксмо, АСТ

Встречайте новое интервью со Светланой Смольняковой, директором издательства «Архипелаг» и медиа-компании «Просперити медиа», автором ТГ каналов Смольнякова про книги и музеи и Записки полиглота.

Со Светланой обсудили:
⏩️ Как любовь к книгам, опыт работы в нише и свое видение становятся основой создания своего собственного издательства.
⏩️ Стоит ли сейчас рассматривать издательство как бизнес-проект.
⏩️ Как выдержать конкуренцию в издательском бизнесе при наличии таких гигантов, как МИФ, Эксмо, АСТ.
⏩️ Как пережить 2 кризиса, объединяя разные форматы работы с аудиторией.
⏩️ Издательство и медиа-компания - как развивать 2 проекта одновременно и есть ли что-то их объединяющее.
⏩️ Собственная книга предпринимателя как конкурентное преимущество - когда это работает.
⏩️ Как помочь вашей книге увидеть свет: этапы издания книги.
⏩️ С чего начать, если вы еще не готовы написать книгу, но вам уже есть что сказать.

Интервью здесь 🧡 https://dzen.ru/a/aajnRq-sUheIb3_A?share_to=link

А с вас 👍

Личный бренд предпринимателя - всем ли он нужен и как с ним работать

Интервью с Анной Аристовой, консультантом по стратегическим коммуникациям и персональному бренду для первых лиц и предпринимателей, со-основателем Школы речи и бизнес-коммуникаций Talkers, автором ТГ канала Личный бренд | Аня, с чего начнём?

С Анной обсуждали:
🧡Ограничение свободы как триггер уйти из найма в свободное плавание.
🧡Возможно ли зайти на рынок как независимый эксперт с одним единственным кейсом в найме и без профильного образования.
🧡Личный бренд как признак доверия аудитории.
🧡Основные ошибки и заблуждения в работе над личным брендом.
🧡Как предпринимателю выбирать каналы коммуникации.
🧡Алгоритм действий для формирования личного бренда в соцсетях.
🧡Зачем предпринимателю публикации в СМИ и выступления в качестве спикера и всем ли это нужно.
🧡Можно ли попасть в СМИ без громкого имени и без бюджета.
🧡Интроверт и публичность - насколько совместимы эти понятия.

Интервью читайте здесь ➡️https://dzen.ru/a/aaDG_VA2yEqXop8Q?share_to=link

Постепенно возвращаюсь на канал после многочисленных болезней. И начнем с нового интервью на канале Дзен. ⤵️