Торг уместен: как получать своё в деньгах, отношениях и сделках

Здесь обсудим основные принципы, применимые не только к торгу за зарплату, но и к торгу за недвижимость, бизнесс джеты, отношения и так далее. Адекватный "продавец" сам закладывает в цену скидку, поэтому торг - это часть любой сделки.

Банальная подготовка
Придется изучить рынок и конкретно погрузиться в тему: почему один объект стоит дороже другого, почему в разных компаниях разные вилки и так далее. На все есть причина и ты должен быть готов обосновать свое предложение. И дело даже не в логических доводах, в торге логика вторична. Дело в том, чтобы ты сам в это поверил и звучал убедительно, неуверенность читается.

Торгуйся в самом конце
Когда ты несколько раз сходил на объект или дошел до финальных собесов, "продавец" уже видит твою ценность, заинтересованность. Ты для него не левый чел, который просто по приколу пришел посмотреть/попробовать, а серьезно настроенный кандидат, в которого он вложил время и силы. Ему намного проще согласиться на твое предложение, чем угрохать еще кучу времени и сил на собес других кандидатов, показы объекта.

Пауза
Никогда не спеши. Дай время подумать. Например, ты можешь просто попасть одним из первых на интервью, просмотры. Когда "продавец" еще не пристрелялся и не совсем понял реальную цену своего "товара". Поэтому после того, как предложил свою "цену", дай ему время подумать: неделю-месяц. В худшем случае ты всегда сможешь вернуться и взять по его цене. Особенно это работает когда твое предложение реально хорошее.

У моих менти постоянно такая ситуация, когда hr не соглашался поднять зарплату в оффере. Потом сам hr возвращался через пару недель. Или я сам недавно брал офис ценой 20 миллинов. Владелец не хотел уступать мне всего один миллион. Когда же он посидел месяцок, увидел, что ни у кого сейчас денег нет и все просто сидят на очке, он вернулся, но только мое предложение уже было еще на 200 тысяч ниже! С бабами, кстати, работает ровно аналогично. Она походит на свиданки месяцок/другой, поймет, что кругом кандидаты ничем не лучше, а ее образ "галантного кавалера и базового минимума" только у нее в голове и вернется.

Хороший/плохой коп
Здесь работает контраст. Приведу пример, когда лет 10 назад скупать коммуналки у алкашей и бабок было выгодно или когда я сам искал работу, я нередко просил своих друзей звонить по объявлению и играть плохого покупателя: быть придирчивым, задавать тупые вопросы, жестко опускать цену, хамить и так далее. Среди такого потока отбитышей, моя кандидатура и предложение смотрелось намного лучше.

Когда торг неуместен
Когда "продавец" не вежлив, не готов уступать в мелочах, давит и общается ультимативно в форме "либо в жопу, либо никак". Торг - нормально явление и если уже на этом этапе происходит что-то не совсем адекватное, то дальше будет только хуже, лучше от сделки отказаться.

Давайте 300 огоньков🔥, если тема вам интересна, и расскажу о работающих уловках в переговорах/торге уже в следующий постах.

@chad_protocol