Недавно общалась со знакомым сиджишником. Он говорит:
«Вот у фрилансеров есть такая история, что сейчас все заказы надо брать. На рынке спад. Даже у сильных игроков, у сильных дизайнеров заработок уменьшился. И когда работа приходит, я ее беру. Но при этом есть ощущение, что какие-то проекты, может быть, и надо было пропустить. А как понять? Какие вообще критерии отбора могут быть? Подходит мне этот проект или не подходит? Стоит заморачиваться или не стоит? Потому что не всегда это очевидно. Иногда ценник за проект достаточно высокий, и отказываться кажется странным».
Что я думаю по этому поводу. Чтобы понять, нужен тебе этот проект или он для тебя невыгоден, неважно, в каком ценовом сегменте ты работаешь, нужно сделать ДВЕ вещи.
1️⃣ Первая: понять реальную маржинальность проекта. Не смотреть на общий чек, из которого потом уйдут деньги на субподрядчиков, оборудование, рендер-ферму и все остальное. Посчитать, сколько в итоге останется лично тебе. Какая у тебя будет чистая прибыль. И обязательно посмотреть, за сколько времени ты получишь эти деньги.
Например, тебе приходит интересный проект на миллион рублей, у которого срок сдачи через 2 месяца. Звучит отлично. Но это не будет работа в соло. За это время тебе нужно будет собрать команду, организовать съемки, подготовить материал, сделать графику, отработать арт-дирекшен, порендерить все под требования клиента. и лично твой гонорар в итоге составит 10% от общего чека.
Это не мелкий проект, но для тебя он низкомаржинальный. Да, такой можно брать, когда ничего другого нет и уже очень хочется кушать. Но при твоей обычной загрузке он становится неконкурентоспособным.
Или вот недавно девочка в тредс писала: «Меня попросили сделать AI-ролик хронометражем 3 минуты. Я выставила 6000 рублей. Как вам кажется, это нормально или нет?»
И сразу видно, что человек, не имея опыта, грубо прикинул только стоимость генераций. Не учел правки. Не учел, что три минуты AI-видео невозможно сделать за один день. Не учел коэффициент на дополнительные правки, налоги в конце концов. И в итоге получается проект, по которому ты еще останешься должен платформам, заказчику и, вероятно, государству.
Итак, шаг 1: честно и въедливо провести аудит и понять реальную стоимость проекта для себя.
2️⃣ Вторая вещь, которую ты делаешь, задаешь вопрос: зачем?
Когда ты уже понимаешь объективную картину, дальше ты можешь принять решение, исходя из своей нынешней цели. ЗАЧЕМ ты будешь это делать.
Если проект низкомаржинальный, но благодаря ему ты получаешь еще и некую неденежную ценность, типа: заходишь в новую нишу, где тебя пока никто не знает; попадаешь в команду мечты; выходишь на режиссера, с которым на улице ты не познакомишься; и ты понимаешь, что сам проект этот потенциально принесет гораздо больше возможностей в будущем, чем денег сейчас, что это еще и входной билет куда-то — берем.
Но если у тебя и так много работы, не хватает времени на себя, ты не успеваешь восстанавливаться, финансовых проблем при этом нет, а новый проект хочется взять только потому, что «сейчас же у всех кризис, вдруг потом ничего не будет» — не надо. Это паническое решение.
Еще раз: шагов всего ДВА.
1. Посчитать, насколько этот проект тебе выгоден финансово.
2. Понять, зачем ты вообще собираешься его делать, если убрать из уравнения финансовую часть.
Я думаю, что как только мы начинаем оценивать проекты исключительно через деньги и не пытаемся понять, работает он на нашу карьеру еще каким-то образом или нет, это мышление ремесленника. А если мы хотим постепенно превратить себя в бизнес, то приходится учиться считать не только деньги, но и стратегическую ценность решений.
#рабочиеинсайты