Я, если честно, узнала о существовании такого персонажа недавно, но вообще то, как работает инфобиз, мне всегда было интересно. Весь этот движ отталкивает и завораживает одновременно)
Посмотрела выпуск, и стало понятно, что, по сути весь инфобизнес - это очень чистая и понятная модель монетизации внимания.
Если вкратце пересказать четыре часа, чтобы вам не пришлось смотреть, а тема тоже интересна, то выглядит это примерно так.
У таких блогеров многоуровневая пирамида дохода, которая ВСЯ полностью держится на одном-единственном активе: огромном количестве внимания и подписчиков.
1️⃣ Первый слой, самый нижний, это так называемые wannabes.
Люди, которые тоже хотят стать богатыми, успешными, медийными, хотят "понять алгоритм". Хотят, чтобы им дали рецепт и волшебную таблетку: делай вот так, и получится. И эти люди готовы платить за менторство, курсы, закрытые клубы, мастермайнды и всё остальное.
Чек туда может быть относительно невысокий, но берут ГИГАНТСКИМ количеством. Есть там и VIP-уровень, где чек уже огромный, но и ожидания клиента выше. Как мы поняли из интервью, с этим уровнем начинаются проблемы, потому что там люди уже хотят не просто "мотивацию", а реальный измеримый результат и индивидуальный подход. Которого не существует.
2️⃣ Второй пласт: рекламодатели.
Но тут важно понимать, что это часто не бренды, которым нужна прямая продажа, типа «перешли по ссылке - купили весь товар». Это скорее компании, которым важно просто максимально широко присутствовать в инфополе, на подкорке засесть у каждого на уровне цветов, лого и названия.
И в этом случае им даже не так принципиально, сколько там живой аудитории, а сколько ботов. Потому что покупают они не конверсию, а охват и присутствие.
3️⃣ И третий слой, который может показаться странным (но он существует), это настоящие B2B-клиенты.
Т.е. реальная РАБОТА, девочки) 💅
Девелоперы, бизнесы, большие компании, которые приходят не за курсом и не за охватом, а за маркетингом, стратегией, позиционированием, упаковкой.
Потому что в какой-то момент человек с гигантской медийной базой перестает восприниматься как "просто блогер" и начинает восприниматься как специалист по вниманию. А это сейчас очень дорогой навык.
И вот что интересно: вся эта конструкция доходов держится ТОЛЬКО на одном proof of state. На социальном доказательстве в виде огромной аудитории.
Не на дипломах, не на академической глубине, не на десятках лет в индустрии. А на факте: "этот человек умеет привлекать и удерживать внимание миллионов людей".
Причем люди с критическим мышлением пытаются оценивать таких людей по классическим критериям экспертности: кейсы, образование, подтверждённая эффективность.
Но это вообще другая игра. Они продают не глубину, а ощущение доступа к успешности. И для многих это работает.
Но мне кажется, сейчас рынок начинает постепенно сдвигаться. После всех этих историй и бесконечных разоблачений люди потихоньку начинают понимать, что огромное количество подписчиков само по себе ещё не гарантирует глубину, систему или реальную экспертизу.
Но сам запрос никуда не исчез, люди всё так же хотят экономить время, закрывать пробелы быстрее, учиться на чужом опыте.
И сдвиг я вижу вот в чём: дальше, скорее всего, будут расти уже не просто люди, которые умеют продавать ощущение масштаба, а те, у кого под этим масштабом действительно есть база.
Реальная экспертиза + медийность + упаковка.
И мне кажется, многие специалисты это пока недооценивают. Огромное количество действительно сильных людей до сих пор относятся к публичности как к чему-то "несерьёзному" и "инфоцыганскому". Хотя по факту медийность это просто усилитель. Она не заменяет экспертизу, но делает её видимой.
И, возможно, именно сейчас наступает правильное время для тех, у кого она есть.