Почему одна и та же работа может стоить по-разному?
На первый взгляд, все очень просто: «ну у корпорации же есть деньги, почему бы не заработать больше».
То есть, можно всё списать на жадность человеческую и разойтись. НО! Мы-то не только на поверхность смотрим.
Если копнуть чуть глубже, то дело окажется не в том, что «у них денег больше».
Дело в риске.
Представим, вы саунд-дизайнер. Пишете джингл для нишевой кофейни. Кто принимает работу? Скорее всего, один человек — владелец. Сели, обсудили, поймали вайб, синхронизировались. Всё. Приключение на неделю.
А теперь вы делаете ту же работу (джингл), но для компании Danone.
И тут вопросы:
• Кто принимает финальное решение?
• Согласованные ли референсы вам дали?
• Согласована ли задача и ожидание от результата внутри?
• Есть ли шанс, что через месяц это услышит CEO и скажет «я ожидал совсем другое»? Или вообще: «а зачем нам джингл?»
Вот здесь и начинается то, за что платят больше.
Большой бизнес — это больше уровней согласования, больше итераций, длиннее циклы принятия решений, выше цена ошибки. Иногда вы месяц работаете по утверждённому брифу, а потом появляется новый человек, и процесс откатывается назад. Да, можно выставить допы, но что толку от допов, если задача на уровне первых вводных оценена неверно.
Получается, и то, и это джингл. Но это не «та же самая работа». Это та же механика, но в другой системе сложности.
Когда вы выставляете корпорации ту же сумму, что и локальному проекту, вы по сути говорите: я не учитываю риск и недооцениваю сложность задачи. А риск это время, ваши ресурсы, переработки, стресс, репутационная ответственность.
Цена выше не потому что «у них бюджет».
Цена выше потому что выше ставки.
Поэтому перед выставлением коста за работу, помимо брифа, важно понимать:
Кто даёт задачу? Кто утверждает? Сколько уровней согласования? Есть ли риск пересмотра концепции?
Чем лучше вы понимаете, как устроен бизнес клиента, тем точнее вы закладываете риски в смету.
И тогда это не «разные цены за одну и ту же работу».
Это разная стоимость управления сложностью.
Если вы работаете с крупными брендами и не учитываете это, вы демпингуете свою работу.
#рабочиеинсайты