Во-первых, формат понравился необычностью. Прям остросюжетно вышло.
Во-вторых, всегда интересно смотреть на психологию людей и их взаимоотношения, особенно когда всё крутится вокруг денег. А там как раз про это. С антропологической и психологической точек зрения любопытная штука.
И там была одна ситуация, которая сразу в голове экстраполировалась на нашу с вами сферу работы. Без спойлеров расскажу.
Представьте: четыре человека. Абсолютно одинаковые условия. Все голодные. Все плохо спали. Самочувствие плюс-минус одинаковое (хреновое). Контекст один и тот же.
И всем четверым предлагают одно и то же: купить вчерашний бургер и утолить голод.
Первому предлагают купить его за очень большие деньги. Он отказывается и даже не пытается торговаться. Просто говорит: «Отстаньте от меня», и закрывает дверь.
Второму и третьему тоже предлагают, они даже слушать не хотят. Говорят, что не возьмут и бесплатно. Им говорят «ну ок, берите бесплатно». А они и правда не берут.
А четвёртому предлагают назвать цену, за которую он готов купить. Он называет свою. Сделка происходит. Он ест бургер. В итоге сытым оказывается только один человек из четырёх.
Что нам показывает этот кейс?
На один и тот же товар потенциальные покупатели смотрят по-разному.
Даже если условия у всех одинаковые. Даже если всем потенциально интересно то, что вы им предлагаете.
Кто-то не готов платить цену, которую вы назвали, и ему даже не приходит в голову торговаться.
Кто-то говорит: «Да, хорошо бы сделать задачу, но то, что у вас, мне не нужно даже бесплатно».
А кто-то реально заинтересован, вступает в диалог — и вы договариваетесь.
И что мы тут видим:
дело не в том, что цена вашего предложения «слишком высокая».
Просто вы не попали пока в своего клиента.
Нет смысла обесценивать работу для того, кто в ней слабо заинтересован.
Ищите человека, для которого ваша ценность будет понятна, ясна и желанна. В этот поиск лучше свой ресурс вложить, а не в то, чтобы ужать стоимость работы до нуля.
А шоу прикольное, посмотрите. Морально разлагаться тоже можно с пользой))