😳 Кост проекта утвердили, а на выходе получилось, что сработал почти в ноль. Почему?

В преддверии новогоднего рабочего завала хочу напомнить пару важных штук, чтобы при получении гонорара потом не расстраиваться.

1. Если ты берёшь точечную задачу. Тут всё просто: смотришь на объём работы, сроки и свой рейт. Но ещё до начала работы обсуди с заказчиком, кто платит налог.

Если ты называешь сумму «100 тысяч» и этот вопрос не поднимаешь, очень велика вероятность, что тебе на счет и прилетят ровно эти 100 тысяч, потому что по умолчанию заказчик считает, что налог платишь ты.

Поэтому не в конце, не после сдачи, а сразу уточни: «эта сумма плюс налог сверху, ок?».
Либо просто включи налог сам и называй не 100, а, например, 110. Важно тут одно, не упустить этот момент в ажиотаже нового проекта.

2. Если ты берёшь проект под ключ, особенно с новым клиентом, и проект комплексный, пожалуйста, не закладывай в бюджет ровно ту сумму, которую ты “хочешь заработать”.

Комплексные проекты в CG почти никогда не идут ровно: будут правки, переработки, доплаты команде, будет момент, когда посередине пути выяснится, что у вас с клиентом немного не совпали ожидания, и придётся что-то придумывать на ходу. Это специфика сиджи нашего с вами.

Поэтому при комплексной задаче заложи сверху хотя бы +10-15% на риски.

Клиенту это в смете выделять отдельной строкой не надо, надо просто тебе самому этот момент учесть.

Плюс: если ты нанимаешь команду и вы договорились, что их налоги на тебе, обязательно учти и это в расчётах.

Твоя смета должна покрывать не только гонорары всех, но и:
- твой собственный налог,
- комиссию банка за вывод средств,
- налоги исполнителей,
- риски.

Если всё это игнорировать ради «привлекательной цены» для клиента, то спустя месяц работы может оказаться, что ты упахался в тряпки, а заработал… ну, хорошо если вышел в плюс. И тогда зачем вообще все это было?

Поэтому в комплексных проектах не считай смету по оптимистичному сценарию, даже если есть ощущение, что «приключение на 20 минут, вошли и вышли».

Всегда держи в голове, что если что-то пойдёт не так (а оно пойдёт), то риски в итоге ты будешь покрывать из своего гонорара.

#сиджимысли #рабочиеинсайты