НЕТВОРКИНГ

#CFOblog #CFO #эффективность #развитие #нетворкинг #Дубовцев

Я не очень люблю нетворкинг в традиционном понимании. Обычно, в его основе предлагаются мероприятия, на которых якобы можно встретить полезных людей. Часто это вечерние собрания, там в начале кто-то что-то рассказывает, а после организатор предоставляет час-полтора для того, чтобы люди познакомились и пообщались.

Качество информации, которое получаешь из подобных выступлений, обычно низкое - очень обобщенные, часто рекламного характера, неглубокие (само)презентации, без глубокой экспертной составляющей. Глубокая аналитика обычно не проявляется, поскольку выступающий хочет оставить ее для платной консультации, или же считает, что аудитория в целом не готова ее воспринять. Часто имеет место и тот и другой мотив.

Безусловно, встречаются и исключения - качественные экспертные выступления без выраженной коммерческой составляющей от известных отраслевых специалистов, людей с подтвержденным опытом и списком успешных (или не очень успешных, но известных) проектов.

После же выступления нетворкинг выражается в переходе людей от группы к группе, представление, иногда обмен информацией о бизнесе, коротким “elevator pitch” (краткий рассказ себе и/ли проекте), но чаще обмен общими фразами, после которого в лучшем случае запоминается имя и какие-то черты, но часто даже просто образ человека.

По сути такие перебежки по группам людей со знакомством с десятком или более человек за час-полтора дают совсем немногое, но требуют значительной затраты усилий и энергии - в моем случае, по крайней мере. Насколько мне известно, многие успешные, состоявшиеся, а значит ценящие свой ресурс, люди сторонятся таких групповых мероприятий именно в силу их бесполезности.

Хорошая альтернатива подобному нетворкингу - выборочное знакомство с интересующими тебя людьми через соцсети, наподобие LinkedIn, или знакомых, которые могут тебя представить. Встречаться на час точечно и качественно рассказать о себе и послушать про собеседника - та оптимальная затрата энергии и совсем уж ценного и невосполнимого ресурса - времени, которую можно иногда себе позволять.

В случае нетворкинга я стараюсь подходить к подобным вещам, как к капитальным инвестициям - ответственно. Надо определять свои цели и представлять задачи собеседника, целевым образом расходовать свое и чужое время, ответственно отрабатывать данные на встрече обещания. Если обещал дать чей-то контакт или направить информацию - обязательно вернись к своему собеседнику.

Кстати, некоторые считают необязательным то, что они обещают на нетворкинг-встречах, не понимая, что таким образом нанесли себе вред вдвойне - потеряв инвестированное во встречу время, а также нанеся ущерб собственной репутации. Последнее - также практически невозобновимый ресурс.

Я подолгу жил и работал в нескольких странах - Нидерландах, Люксембурге, Арабских Эмиратах. Совершенно точно, надо учитывать национальные и культурные особенности. В арабских странах стараются на все отвечать положительно, но это скорее потому, что культура не приветствует прямолинейного отказа. В Нидерландах как раз наоборот - голландская культура подразумевает четкий, даже местами резкий ответ, быструю и честную обратную связь. В этому русские и голландцы очень похожи.

Соответственно, общаясь с разными национальностями по бизнесу, я учитываю особенности культуры и бизнес-этикета, не ожидаю от арабов быстрого и прямолинейного фидбэка, а тем более действия. В случае же с европейцами, наподобие голландцев, выходцев из стран бывшего СССР, я склонен ожидать свойственную им сравнительно быструю и открытую реакцию, и, как следствие - следование договоренностям.