НЮАНСЫ ФОРМУЛИРОВАНИЯ

#cfo #планирование #финансы #целеполагание #OKR #бюджетирование #стратегия #финансист #дубовцев

Для успешного внедрения OKR необычайно важно уделить повышенное внимание качественному формулированию целей и задач, определению сроков, ответственных, взаимозависимостей и коммуникациям.

Начинать необходимо с самых высокоуровневых целей - стратегических целей компании на несколько лет, желательно на 5-10. Причем на этом этапе, также как и на прочих, необходимо подойти к задаче со всей серьезностью. Надо организовать встречу ключевых сотрудников и акционеров (стейкхолдеров) компании, желательно выездную, на несколько дней вместе с модератором.

Как мы уже обсуждали, предельно важно формулировать цели в количественных показателях, четко и ясно, желательно кратко. Пример формулирования для стратегических целей:

1) Увеличить выручку компании в долларах, в сравнении с 2022 годом, в 10 раз к концу 2030 года - с 11 млн долларов до 110 млн долларов.

2) Запустить бизнес в 3 странах и выйти на точку безубыточности при росте не менее 50% в течение трех последовательных лет к концу 2027 года.

3) Доля международных продаж в выручке группы должна составить не менее 50% к концу 2025 года.

Как видите, в целях четко прописано что надо сделать, в какие сроки, как количественно измеряется результат. Важно правильно формулировать сроки - например, что значит “к 2027 году” - сейчас вы всем коллективом можете понятийно считать, что это результат 2026 года, а через несколько лет половина из вас будет думать (или предпочтет думать), что вы в тот момент имели в виду цифру по итогам 2027 года. Согласитесь, дополнительный год может свести амбициозность цели в посредственность.

Также, если вам важен не только рост, но и прибыльность, то недостаточно указать стратегической целью размер выручки, не привязав его к показателю эффективности бизнеса. Например, в нашем примере мы взяли безубыточность, поскольку речь идет о запуске нового бизнеса.

Причем там же мы упомянули, безубыточность должна наблюдаться в течение трех последовательных лет, что, согласитесь, является существенным дополнением. При этом все три цели дополняют друг друга - это не обязательное, но желательное для системного восприятия и подхода правило.

В этой связи анонс: 30.11.2022 как раз по теме использования OKR я буду выступать на онлайн-конференции “Финансы компаний 2.0”, организуемой сервисом “Финансист”.
Зарегистрироваться можно тут: https://fin-ctrl.ru/conference2022?utm_source=social&utm_medium=post&utm_campaign=dubovcev