​​Маркетплейсы тянут e-com вверх

Согласно данным ФНС, оборот рынка электронной торговли в 2023 г. вырос до 13,7 трлн руб. (+40% г/г). Основным драйвером роста рынка являлись маркетплейсы, оборот которых составил 8,4 трлн руб. (+52% г/г). В результате их доля в структуре рынка выросла с 56% до 61%.

Сохранение высоких темпов роста электронной торговли связано с перетоком потребителей из офлайн-магазинов в онлайн. При этом большая часть этих потребителей переходила на маркетплейсы, что может быть связано со следующими причинами:

1. Сила бренда. Для многих Wildberries и Ozon уже стали местом покупки товаров по умолчанию из-за своей популярности.

2. Широкий ассортимент товаров. Селлеры обеспечивают наиболее полный и стабильный ассортимент, чем любая ритейл-команда. Введение параллельного импорта усилило позиции маркетплейсов, так как селлеры, продающие товары по параллельному импорту в первую очередь идут на маркетплейсы.

3. Рост доступности маркетплейсов в офлайне. На протяжении 2019-2023 гг. участники рынка вложили огромные средства в инфраструктуру (склады, логистику и др.). Так, количество пунктов выдачи заказов только у Wildberries в 2,5 раза больше, чем количество магазинов совокупно у X5 и Магнита.
В 1 кв. 2024 г. оборот e-com сохранил темпы роста в 40%, однако рост маркептлейсов замедлился до 46%.