На бизнес-обучении нам начали задавать вопросы, которые сначала казались слишком приземлёнными для архитектуры, и именно на них мы чаще всего не могли нормально ответить.
Попробуйте сейчас честно ответить сами:
1. Какую выручку должно получить ваше бюро в этом году?
2. Какая выручка необходима, чтобы компания просто продолжала работать и выполняла свои обязательства?
3. Какую чистую прибыль вы планируете получить в 2026?
4. Сколько новых договоров вам нужно заключить в ближайший квартал?
5. Сколько для этого необходимо заявок, встреч и коммерческих предложений?
6. Какие потенциальные сделки могут закрыться в ближайшие три месяца?
7. Кто отвечает за следующий шаг по каждой из них?
8. На какой срок вперёд вы видите движение денег и где возможные кассовые разрывы?
9. Может ли бюро продолжать работать без постоянного ручного контроля со стороны владельца?
Если вы уверенно ответили хотя бы на семь вопросов, то скорее всего, у вас уже есть управляемая система.
Если на половине вопросов хочется сказать «примерно», «надо посмотреть» или «всё зависит от ситуации», возможно, бюро находится примерно в той точке, в которой когда-то находились мы.
У нас были хорошие проекты, талантливая команда и большое желание работать. При этом мы почти не понимали, что произойдёт с компанией через три месяца.
Кто смелый? Напишите в комментариях только одну цифру: на сколько вопросов из 9 вы смогли ответить уверенно?Сохраните свои ответы. Чуть позже расскажу, зачем я начал подробно разбирать эту тему