В какой-то момент одной любви к архитектуре становится недостаточно. Появляются сотрудники, обязательства, стресс. Ты понимаешь, что не можешь бесконечно жить от проекта до проекта в таком темпе, и начинаешь искать ответы.
Читать книги.
Смотреть интервью предпринимателей.
Слушать подкасты.
Общаться с владельцами других компаний.Так постепенно мы с Владом пришли на бизнес-обучение.
Там были предприниматели из разных отраслей. Но архитектурных бюро, что понятно - единицы. Чуть чаще встречались дизайнеры интерьеров, однако у них в основном это B2C, а у нас B2B-продажи с длинным циклом и высоким чеком, это по факту разные вещи.
Мы слушали про воронки, рекламу, исходящие продажи, показатели и конверсии и думали: «Это, конечно, всё интересно, но архитектура устроена по другому». Мы же не продаём батоны или гвозди. Архитектурный проект нельзя положить на полку, залить на него рекламу и продать по скрипту.
Поэтому даже после обучения наша стратегия долго оставалась прежней:
делать сильные проекты;
собирать хорошее портфолио;
показывать его на разных площадках;
участвовать в конкурсах;
ждать, когда нужный заказчик сам нас увидит.
То есть на языке бизнеса мы практически всё внимание отдавали производству продукта. Мы улучшали наш продукт, но почти не занимались финансами, продажами и управлением. Нам казалось, что если продукт достаточно хорош, рынок обязательно это заметит. Иногда это действительно работало. Случалась рекомендация, входящая заявка или победа в конкурсе. И вот на таких «случайностях» мы и жили.
Сейчас я понимаю одно: Сильное портфолио необходимо архитектурному бюро как воздух, но портфолио само по себе очень слабо приносит контракты. Особенно если вы хотите работать с крупными застройщиками и выходить за пределы своего региона.
Качественная архитектура - да это основание для разговора. Правда, сначала ещё нужно сделать так, чтобы этот разговор состоялся.
А как сегодня вы привлекаете новые контракты? Входящие заявки, рекомендации, конкурсы и тендеры, системный поиск новых заказчиков? правильный ответ (спойлер) в идеале все вышеперечисленное 😅
#архитектор_предприниматель