Что делать и что не делать при общении с инвестором

Инвестор Денис Ефремов вместе с R136 Ventures и OpenVC опросил 67 фондов о том, что происходит с письмами фаундеров после отправки. Я сейчас занимаюсь фандрайзингом Meadow AI, поэтому читала это как инструкцию.

Делать
🟢Прикладывать дек файлом к первому же письму. 87% ждут его уже при первом касании, а 76% предпочитают вложение, а не ссылку на DocSend
🟢 Писать холодные письма. Все мои знакомые стартаперы в один голос говорят, что работает только теплое интро, желательно от фаундера из портфеля. Но 42% фондов хотя бы раз инвестировали именно после холодного письма
🟢 Слать апдейты тем, кто отказал. 91% инвесторов готовы их получать, а 37% инвестировали именно после апдейта. Я кстати уже сделала первую рассылку, собрала ее с Клодом в нашем дизайне, прикладываю скрин
🟢 Просить фонд, с которым уже пообщались, познакомить вас с другими инвесторами. 90% в принципе на это готовы. Но 55% сделают это, только если им лично понравился фаундер. Вот такой вот человекоцентричный процесс!

Не тратить силы
🟠На мобильную версию дека. 69% открывают его первым делом на ноутбуке, а разбираются на ноутбуке или десктопе вообще все 100%
🟠 На переживания из-за AI. 84% инвесторов не волнует, чем собран дек. Главное - содержание
🟠 На ожидание, что фонд придет сам. 81% фондов пишут первыми меньше чем 40 стартапам в год, и почти всегда после того, как о вас рассказали в нетворке (61%) или увидели ваш апдейт в соцсетях (49%)

Если все сложить в один вывод, то половина пунктов про одно и то же: вас должны заметить до того, как вы напишете. Это всегда работа вдолгую.

Полное исследование - по ссылке