В adtech и martech в России мне все понятно: отраслевые конференции, совместные кейсы с рекламодателями в профильных СМИ, сейлз-команда с базой контактов, список топ-брендов и их маркетинг-директоров. А что работает на международных рынках - пока изучаю👀
Моя подруга Саша Цветкова вместе со стилисткой Юлей Катькало сделала приложение Tidy, которое оцифровывает гардероб и помогает собирать образы. Я его затестила и сделала шесть готовых капсул. Подписка стоит 9,99€ в месяц в испанском App Store.
Главный вопрос к фаундерам Tidy: в эпоху вайб-кодинга, когда приложение можно собрать за ночь, ключевым преимуществом становится не сам продукт, а GTM - как привлекать и удерживать людей. Но Саша сразу с этим не согласилась:
Хорошее приложение сделать за ночь все еще нельзя. В нашем случае 70% работы - это не разработка, а проектирование пользовательского опыта.
При этом расти Tidy планирует через дистрибуцию. Вот как устроен их go-to-market:
Наша модель скорее product driven: сначала продукт и удержание, а уже потом GTM. Запуск был очень нативным - через аудиторию Юли получили 10 тыс. регистраций за три недели, конверсия в подписку позитивно аномальная.
Мы делаем ставку не на массовый маркетинг, а на сообщество стилистов и fashion-инфлюенсеров: гардероб - очень личная история, тут рекомендации работают лучше любой рекламы. На новых рынках (рассматриваем ОАЭ, Казахстан, Турцию, Великобританию и США) хотим расти так же - через локальных стилистов, а не закупку трафика.
То есть первые 10 тыс. пользователей привел личный бренд Юли - ее блог и аудитория, без рекламы. В fashion личный бренд вообще главный способ запустить новый продукт.
Один из моих любимых примеров в Испании - Бланка Миро, которая сделала свою марку La Veste и коллабы со всеми модными домами, но ее аудитория все еще довольно камерная. На другом полюсе - глобальные звезды: Хейли Бибер вырастила бьюти-бренд Rhode и продала его e.l.f. Beauty за $1 млрд, а Ким Кардашьян построила SKIMS и делает коллаборации с Nike и The North Face.
Tidy опирается на ту же механику и использует стилистов с лояльной аудиторией, чьи рекомендации заменяют рекламу.
Меня лично очень увлекает говорить с женщинами-фаундерами о том, как они строят бизнес. Если вам тоже интересно - ставьте 🔥и я продолжу рубрику.