Недавно наткнулась на список из 30-ти советов фаундерам. И если сжать весь текст до одного вывода, он будет довольно неудобным:
Главная задача CEO - быть максимально близко к реальности бизнеса
Выделила для себя пять вещей, которые откликнулись:
1. Founder mode никуда не делся, просто стал жестче
Раньше можно было довольно рано начать играть в стратегию. Сейчас это опасно. Во многих кейсах из репорта фаундеры выигрывали не потому, что быстро собрали сильную команду, а потому что сами глубоко сидели в продукте
2. Growth нельзя делегировать вслепую
Пока фаундер сам не разобрал: кто покупает, за что именно, в какой момент, почему сейчас, что ломается в воронке - найм сильного Head of Growth не спасает
3. Продажи снова стали главным способом думать
В репорте понравилась мысль, что founder-led sales - это лучший способ убрать собственные иллюзии. Хорошие продажи на ранней стадии помогают понять, что не так с продуктом. Если после серии разговоров приходится слишком долго объяснять ценность, это важный сигнал. Скорее всего, проблема не в презентации
4. Онбординг теперь часть стратегии
Отдельный большой тренд в репорте - онбординг, self-serve и первый aha-момент. Пользователи стали менее терпеливыми. Особенно в AI-продуктах, где попробовать что-то новое легко, а уйти - еще легче. Поэтому уже не работает логика: «ну, продукт хороший, дальше разберутся». Не разберутся
5. AI не отменяет ручную работу, а делает ее еще важнее
На фоне хайпа вокруг AI в репорте довольно трезвый месседж: не надо пытаться автоматизировать все подряд. Сначала нужно понять: где AI действительно дает преимущество, где нужен человек и как выглядит хороший результат