#Книга #Модель #Retail #Япония #Предпринимательство

Один в поле воин

Добрый день, родные МСПшники. Сегодня для вас - обзор ещё одной (работающей) модели продаж и с нею - подсказка, куда подумать. Но начну совсем издалека, с Преамбулы.

Читаю сейчас "Экшн. Как создать захватывающий сюжет в кино, играх и литературе" Роберта Макки и Бассима Эль-Вакиля. Авторы утверждают, что по-настоящему крутое произведение с своём жанре содержит

1️⃣ центральную ценность (1 шт)
2️⃣ центральные действующие лица - крайне редко больше трёх; например, в экшене - это герой, злодей и жертва (бывает и без неё, 1-1 заруба).
3️⃣ центральное событие (1 шт)
4️⃣ центральную эмоцию (1 шт)

Всё это они называют основными конвенциями жанра, т.е. сутевыми штуками, которые его и определяют.

Любопытно, что такая концентрация очень любима и авторами, которые рассказывают про тайм-мендежмент, не исключая Дэвида Аллена или Петера Людвига. По-хорошему, учитывая и уровень энергетики, и окно наивысшей работоспособности в 2-4 часа у большинства из нас, в день можно делать 1 (одна штука) важное дело, остальные идут топингом и неважными дополнениями. Сделал дело - гуляй смело, или можно завести такое правило, один день - одна активность.

А как прекрасна моногамия? Ну как минимум у лебедей, со стороны. Или ещё круче - у волков. Насколько благородные особи - и те, и другие. И как-то их благородство сочетается с единым и на всю жизнь сделанным выбором, да?

Итак, фиксируем: это правило - универсально и встречается нам во многих типах и родах деятельности. Рабочее. Эффективное. Гармоничное. Прекрасное.
_____________________________

Поэтому не мудрено, что существует модель продажи одного товара и/или одной услуги. По типу сети Jiffy Lube, которая 95% проходняка делает исключительно на замене масла (у них есть всякое-любое; всегда в наличии; и они его заменяют быстро и комфортно для автовладельца). Нечто подобное делает российская сеть "Маслоff", как пишет дружественный мне ИИ (если он не врёт, напишите - кто пользовался - как оно? а то вдруг прорекламирую негодных ребят).

В общем, идея монопродукта - как бы на поверхности, но люди отчего-то боятся её (а не надо). Вот штука, на которой специализируется маленький книжный магазинчик в Токио - одна книга в неделю. Каждую неделю ты можешь купить только одну книгу. Каждую неделю эта книга - разная. Т.е. сочетается моно-продукт и FOMO на "пропущу что-то важное" - что заставляет покупателей регулярно посещать магазин. (Тут мы вспомним ZARA с её еже-трёхнедельными коллекциями: не купил сегодня - считай упустил возможность купить вообще).

Дополнительно снимается головняк с выкладкой товара, учётом, пересортицей, складированием и подобными проблемами. Реклама тоже обеспечена: нам ничто не мешает подстраиваться под мировые или национальные премьеры или ситуативно-понятное публике и кататься на их промоушене бесплатно. А персонал магазина (если он нужен: не исключаю, что в Токио такой магазин может работать вовсе без него - встречал там и прачечные самообслуживания, и почтовые, и банковские отделения - вообще без персонала, всё под камерам и на автоматах) - легко может идеально знать товар: достаточно прочитывать одну книгу в неделю (не самую скучную, кстати).

Берите - проверяйте возможно ли это в вашем бизнесе - пользуйтесь. Красивое.

UPD. А встречи с авторами в таком магазе? Представьте. насколько им комфортно: вообще нет конкурентов. Просто идеал.

UPD2. Можно ещё с издательств брать за рекламу, если сделать такой магазин где-нибудь в торговом коридоре. Витрина, как рекламная поверхность. Пусть дают дисконт суровый или доплачивают за. В общем, всегда можно договориться.