Каждая неделя — один кейс — один важный вывод, который можно использовать у себя.
▶️2023 г. сеть дискаунтеров «Находка» активно выходит в соседние регионы (на 26 г. 370 магазинов в 11 регионах).
Мне нравится их формат умного дискаунтера, когда минимальная цена на полке достигается не за счет «оптимизации» качества товара, а за счет балансировки ассортимента с объемом заказов, вычистки всех лишних операций в цепочке от производителя до магазина, приверженности бережливости каждым сотрудником.
Если компания будет выходить на IPO, я буду одним из первых, кто купит их акции)
В общем, зная их изнутри, верю в этот бизнес и их формат.
Но то, что хорошо в домашнем регионе (Татарстан), перестало работать в других регионах.
А именно: компания всегда умела работать со своими ключевыми поставщиками и за счет большого объема поставок в адрес единственного на тот момент РЦ в Набережных Челнах добивалась низкой цены и на закупку, и на входящую логистику.
Как только пошли в соседние и дальние регионы (Поволжье, Урал и др.) с подпиткой магазинов от прежнего РЦ с расстоянием до магазинов в 500-800 км, логистика стала «съедать» прибыль.
💬 Что мы сделали с коллегами?
Создали цифровую модель цепи поставок, включив туда не только действующих поставщиков, но и альтернативных локальных.
Да, как правило, цена на сам продукт-аналог у них выше, чем у федеральных поставщиков, но за счет разницы в логистике по многим SKU с прямыми поставками в магазины это оптимум.
Кроме этого, модель рассчитала лучший формат логцентров при развитии торговой сети в регионах экспансии.
И это принесло одну из главных ценностей: классический РЦ в прежнем понимании компании — это 10 000 кв. м с обычной технологией, но при миксе кросс-дока, PbL и стандартной технологии площадь сокращалась до 5000-7000 кв. м.
А это не только экономия на аренде, это еще и улучшение условий для поиска готового объекта под аренду. Понятно, что и локации, и мощности объектов тоже посчитала модель и на текущую ситуацию, и на прогноз развития.
🔗Вывод отсюда следующий:
Математика и комбинаторика возможностей в цепи поставок на два порядка больше, чем если мы ограничиваемся только логистикой: устоявшимся пулом поставщиков, сложившимися квантами поставки и пр.
Как только мы позволяем себе и модели выйти за эти рамки, мы приносим компании доп. эффект, сопоставимый с ее прибылью.
P.S. Таблица в посте — это то упражнение, которое вы можете выполнить по своей компании, не дожидаясь старта полномасштабного цифрового моделирования.
Его выполнение позволит потестить потенциальный эффект в вашем бизнесе. А цифровое моделирование ответит на все вопросы в комплексе и с точностью до каждого поставщика, получателя и SKU.
#моделирование #оптимизация #Horizon
📶 Горизонты Демина