🗣 Управленческие разборы логистики. Часть 1. Три решения, за которые логистика платит позже (и очень дорого)

В 2026 году ошибка не просто дорожает — ошибки в стратегии и ее реализации убивают бизнес. Этого не было в эпоху растущих рынков.

👉 Речь идет о привычных и, казалось бы, понятных решениях:
▫️ например, регион показывает отличную динамику по продажам — организуем склад
▫️ продажи по промо-акциям пошли вверх — закупаемся этим товаром по полной.

И такие решения в момент их принятия выглядят разумными, а иногда — единственно возможными.

❗️Их реальная цена проявляется через 2-6 месяцев, когда процессы уже работают, команда перестроилась, и откатываться назад практически бесполезно: инвестиции в склады уже сделаны, а товар из промо лежит на складе в «глубокой заморозке».

Таких решений чаще всего три:

1️⃣ Пересборка логистической сети под стратегию бизнеса
На бумаге все логично. Потом всплывают тысячи км лишних пробегов, низкая утилизация транспорта, рост операционных затрат, усложнение управления и провалы в сервисе по отдельным локациям.

2️⃣ Улучшение сервиса или запуск новых каналов
Экономика начинает «расползаться» позже: другой квант, частота отгрузок, SLA, нагрузка на склад и транспорт — отсутствие баланса с ростом продаж и прибыльности способны похоронить компанию.

3️⃣ Инвестиции по инерции
Не потому, что это лучший вариант, а потому что так делали раньше: расширили склад, построили РЦ, добавили мощности. В этот момент фиксируется архитектура всей лог.сети, которую потом приходится исправлять. Дорого.

▫️Общее у всех трех решений одно: в момент принятия они не выглядят рискованными. Но и качественно просчитанных альтернатив на столе тоже нет. Риск сбывается позже — когда становится видно, какую конфигурацию сети они закрепили.

Поэтому сильные компании начинают не с ответа, а с вопроса:
— не как расширить емкость склада,
— а какая архитектура лог.сети выдержит цели бизнеса по географии, сервису и маржинальности?

📣 27 января в 16:00 (мск) проведу управленческий разбор логистической сети

Это формат, в котором КСЛ работает с собственниками и топ-менеджерами, и мы делаем его открытым.

➕ Присоединяйтесь: https://my.mts-link.ru/j/CCL/digital-twins

🆘 Если у вас есть вопросы по сети, сервису или инвестициям — сформулируйте их в комментариях. Самые интересные разберу в эфире!

#цифровоемоделирование #Horizon #окновозможностей #логистика

▫️Горизонты Демина ❍