Три разговора, которые СЕО и директор по логистике будут вести в 2026 году чаще, чем раньше

В 2026 году в диалоге между СЕО и директором по логистике все чаще будут звучать такие вопросы.

1️⃣ Первый разговор — про затраты, оптимизацию и сокращение (ресурсов)

И СЕО будет хотеть жесткой беспрецедентной оптимизации, с сокращением затрат на десятки процентов. Задача ДЛ — быстро, и при этом максимально достоверно показать, где это реально сделать (и безболезненно для продаж), а где это убьет бизнес. К таким расчетам, выполненным в выверенной цифровой модели, доверия у СЕО кратно больше, чем к расчетам «на коленке» и в экселе («проверим, а то как в прошлый раз, когда ты протянул формулу до лишней ячейки!»)

2️⃣ Второй разговор — про создание из логистики конкурентного преимущества

В условиях сокращения потребительского спроса, создание рынка и ниш своими руками — это задача №1. И есть как минимум 5-7 стратегий, когда логистика такие преимущества создает: начиная от консигнации и заканчивая сервисами на последней миле.

3️⃣ Третий разговор — про альтернативы в развитии бизнеса

Не один сценарий, а просчитать несколько вариантов с разной логикой и рисками + оценить реальный эффект от перехода на цифру и роботизацию. И здесь важны и расчеты, и имитационное моделирование, и, пожалуй, главное — насмотренность директора по логистике по референсам.

❗️Во всех трех разговорах персональный вызов для директора по логистике: или ты можешь — или выбываешь из компании. Рано или поздно. (Скорее рано.)

А в следующих публикациях расскажу, как в этих трех разговорах простраивать ответы, подходить к расчетам и на какие рефы нужно обязательно съездить.

Кто поедет на рефы? Ставьте + ))

P.S.: на иллюстрации к посту — сцена из фильма «Человек, который изменил всё» (Moneyball, 2011): момент, когда менеджер Oakland Athletics Билли Бин отказывается играть по принятым правилам рынка и через расчеты и новую модель принятия решений превращает ограниченные ресурсы в конкурентное преимущество.

#тренды #ответы #логистика

▫️Горизонты Демина ❍