❗️А вот теперь — самое интересное.
В одной из наших компаний-заказчиков (ТОП-5 металлургических компаний России) вице-президент по логистике второй год не получает бонус⚡️ А это, между прочим, +100% к годовой (!) зарплате — около 28 млн руб.
Причина в том, что третий год компания не достигает согласованного советом директоров показателя OTIF.
👉 Парадокс: с DIFOTAI, за который вице-президент отвечает персонально, все нормально — он в «зеленой зоне».
Проблема на стыке продажи — планирование — производство.
Теперь все функциональные директора и вице-президенты связаны круговой порукой — 2-3 общими показателями и стараются отвечать не только за свои функции, но и смотреть, как их действия влияют на результативность компании в целом
Пока, как видим, не до конца успешно: прогресс есть, но без целевого результата.
К концу второго года без бонусной части вице-президент стал задумываться о переходе.
❓Как вы относитесь к такой круговой поруке через сквозные KPI по всем функциям и результативности на весь бизнес?
И как бы поступили вы на его месте?
P.S.: этот кейс уже не инсайт и озвучивается не только в кулуарах, но и как опыт на мероприятиях.
P.P.S: начало серии здесь, продолжение здесь.
#оптимизация #ответы #KPI
Горизонты Демина ❍