Категорийный менеджмент

Здравствуйте!
Приглашаем всех на наши эфиры в Канале «Категорийный Менеджмент»
Выложена запись двадцатого субботнего эфира 2026 года 163го выпуска «Утренний кофе Категорийного менеджмента», который состоялся 03.10.2026 в 10:00 по Московскому времени.
https://vkvideo.ru/video-204826611_456239547

📎 Тема: ИИ-агенты в категорийном управлении

👤 Гость эфира:

Олег Костерин

- CEO InfoVizion
- 27 лет в ритейле, 100+ реализованных проектов

❗️Чтобы забрать презентацию эфира переходите в бот
🎙Категорийный менеджмент

Приглашаем всех в наше сообщество в VK Категорийный менеджмент записи эфиров и актуальная информация

Также вы найдете записи эфиров в нашем канале на
Youtube Категорийный менеджмент
https://youtu.be/M6tveuenn5o
если вам удобнее смотреть на этом ресурсе.

Категорийный менеджмент pinned a photo

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣8️⃣ Коллеги, через несколько минут начинаем эфир, присоединяйтесь! Ждём вас и ваши вопросы.

Чтобы присоединиться к эфиру, переходите в бот Категорийный менеджмент

🚀 Ссылка для приглашения друзей и коллег в чат Категорийный менеджмент: https://t.me/catmanpro

Категорийный менеджмент pinned a photo

Вопрос к собственникам и генеральным директорам компаний: давно ли вы проводили аудит вашей коммерческой функции?

Если вы отвечаете: «Никогда, один раз за все время, несколько лет назад, проводим регулярно, но внутренними ресурсами», — к сожалению, это так не работает.

Аудит коммерческой функции невозможно сделать внутренними ресурсами, так как все сотрудники вовлечены в операционную деятельность компании, имеют ограниченные ресурсы и инструменты.

Что вообще такое аудит коммерческой функции?

Это анализ всех показателей по системе координат (от 16 до 32 значений) в общей динамике за 2 года и like-for-like. В детализации по форматам, каналам, торговым точкам, группам категорий, категориям и товарам, контрактам и брендам.

В него входит анализ качества ассортимента, ценового позиционирования и восприятия, управления сервисами, представления и выкладки, операционной эффективности.

Для руководителей бизнеса это возможность оценить все ключевые показатели эффективности, узнать лучшие практики в отрасли, получить перечень инструментов и технологий, определить точки приложения усилий для максимального роста в короткой и длинной перспективе.

Сколько длится аудит?

45 календарных дней от момента получения первых данных до представления заключения с планом проектов и задач с приоритизацией и сроком их реализации, также с показателями оценки эффективности.

Один эксперт может сделать не больше 12 аудитов в год. Соответственно, если компания делает коммерческий аудит раз в 3 года у одного и того же эксперта, этот эксперт может сделать аудит максимум 36 компаний за три года, при условии, что он не будет ничего кроме них делать.

С кем можно сделать такой проект?

С экспертом, который имеет глубокую насмотренность в отрасли, опыт реализации похожих или аналогичных проектов, знание и понимание процессов. Конечно, таких экспертов — не один на рынке, но у каждого эксперта своя практика и свои компетенции, а результат аудита зависит от его навыков и умений.

Когда лучше делать аудит?

Так как аудит — это не вмешательство в операционные процессы, а их анализ со стороны, сбор информации и обработка результата, проводить аудит можно в любой период времени года. Но нужно понимать, что приступать к реализации проектов лучше всего в низкий операционный период. Например, в FMCG это январь, февраль или летние месяцы, для некоторых территорий. При этом все проекты должны заканчиваться к старту высокого сезона, а значит, если средняя длительность проектов от 3 до 9 месяцев, они должны быть реализованы до сентября-октября.

В какой период особенно полезен аудит?

— Во время бюджетного планирования, когда компания определяет цели и распределяет свои ресурсы на будущий бюджетный период.

— Если вы еще не знаете или не делали коммерческий аудит, ваша компания имеет риски неполной оценки своего потенциала и ошибки в определении стратегических направлений на будущий период.

— Если вы проводили аудит давно, помните, что в условиях активного изменения рынка его необходимо повторять не реже, чем раз в 3 года.

— Ну а если вы его сделали как раз недавно, то, пожалуйста, не забывайте контролировать, как продвигаются работы и выполнение задач по итогам аудита и составленному маршруту изменений.

В этом залог успешного будущего компании.

С уважением, Анна Тищенко @AnnTischenko
taa@a-rpm.ru

⚡️16 октября в онлайн-формате Закупочный центр Мир торговли приглашает ритейлеров провести В2В встречи с поставщиками:

- Молочная и мясная продукция из Казахстана и России.
- Бакалея, снеки и здоровое питание из стран: Тунис, Литва, Италия, Россия, Казахстан.
- Кондитерские изделия из Кыргызстана, Китая и Казахстана.
- Бытовая химия, средства гигиены и косметика из Казахстана и России.
- Алкогольные и безалкогольные напитки из стран: Грузия, Италия, Казахстан, Россия.
- А также товары для детей, корма для животных, электротовары и другие из разных стран.

Формат встречи - зум. Свободные слоты по времени переговоров согласовываются с Оргкомитетом Мир торговли.

Заявки от ритейлеров принимаются до 5 октября.

Контакты для связи:
Телефон: +77771251111 (WhatsApp, Telegram)
Эл. почта: elena@eximexpo.kz

15 октября (четверг) в 10.00 приглашаем на Set Loyalty conf — международную онлайн-конференцию о лояльности в ритейле.

🥰AI
🥰Отток
🥰Персонализация
🥰Экономика лояльности

Практикующие эксперты «Евроторг», «Четыре лапы», «Три цены РФ», Set Loyalty расскажут, как внедрить ИИ в работу, провести аудит программы лояльности и перейти на уровневую систему, как вернуть покупателей из оттока, а Direct Service расскажет, чего ждет бизнес от маркетологов! Список докладов пополняется.

Поговорим про «Будущее лояльности во времена ИИ-агентов» — живая дискуссия в прямом эфире!

Кому будет полезно:

⭕️руководителям программ лояльности,
⭕️маркетологам и директорам по маркетингу,
⭕️собственникам и директорам торговых сетей.

Что еще:

5 участников получат промокод на консультацию по лояльности!
А еще скидку 50% на проектные работы по внедрению Set Loyalty до 15 ноября 2026

Когда: 15.10.2026, 10.00
Где: онлайн

🧡Регистрация тут, участие бесплатное

Реклама ИП Тищенко А.А., ИНН 782505424929, erid: 2VtzqwFwkbM

⏺ Приглашаем всех на эфир «Утренний кофе Категорийного менеджмента», который состоится завтра в 10:00 по Московскому времени.

Чтобы зарегистрироваться на эфир, получить доступ к записям и материалам и не пропускать новые эфиры, переходите в бот

🎙Категорийный менеджмент

📎 Тема: ИИ-агенты в категорийном управлении

— Как «читать» данные и делать из них выводы, чтобы не терять маржу
— Как использование ИИ ускоряет поиск причин падения показателей
— Как превратить найденный сигнал в конкретную задачу конкретному человеку
— Как убедиться, что решение действительно дошло до полки, а не осталось «выполнено» только в чек-листе

👤 Гость эфира: Олег Костерин

- CEO InfoVizion
- 27 лет в ритейле, 100+ реализованных проектов.
- InfoVizion сегодня используют более 40 компаний, среди них: Монетка, Командор, РЕМИ, UMAI Group и другие розничные сети.
- Начинал с финансового управления и развития бизнеса, сейчас специализируется на ситуационной аналитике и ИИ-агентах для ритейла.

До встречи завтра, 3 октября, в 10:00 по Московскому времени.

💬 MAX
💙 ВКонтакте
📺 YouTube

⚡️ Добрый день! В канале поиска работы и вакансий новая вакансия.

#катман_вакансия #категорийный_менеджер #руководитель

🥇 16 сентября на выставке WorldFood 2026 победителями конкурса «Выбор сетей» стали две новинки бренда «Sибирская коллекция» — Пельмени с золотистой корочкой и Пельмени высокобелковые.

🥟 Пельмени с золотистой корочкой слегка подрумяниваются в масле ещё на производстве. Тонкая хрустящая корочка сохраняет сочность мясной начинки, поэтому добиться аппетитного хруста можно без потерь. Пельмешки подходят для приготовления на сковороде, мангале или в аэрогриле.

🥟 Пельмени высокобелковые — сытная новинка с повышенным содержанием белка: 20 г на 100 г. Внутри — сочная начинка из курицы и свинины с луком и пряностями, снаружи — нежное тесто с амарантовой мукой.

Победа в конкурсе «Выбор сетей» стала профессиональным признанием новых продуктов «Sибирской коллекции».

Эксперты рынка и представители розничных сетей высоко оценили концепции новинок, их потребительские характеристики и потенциал для развития категории.

Источник: Итоги конкурса «Выбор сетей» на выставке WorldFood

Реклама ООО «Щелковский МПК» ИНН 5050078523, erid: 2VtzqxQBenY

ИИ поверх системы автозаказа: как встроить его в существующие процессы

У вас уже есть 1С, ERP или система автозаказа. Она считает потребность и формирует заказы, но вокруг неё всё ещё много ручной работы: письма поставщиков, прайсы, промо-планы, выгрузки и разбор рекомендаций системы.

15 октября в 12:00 пройдём одну рабочую неделю специалиста по закупкам и разберём:

🔹 где в процессе остаётся ручная работа и что можно передать ИИ;
🔹 как использовать данные из писем, PDF-прайсов и других источников;
🔹 что можно сделать без интеграции — через обычную выгрузку;
🔹 как ИИ помогает разбирать «неправильные» данные и форматы;
🔹 как перейти к автоматическим сценариям через API и ИИ-агентов;
🔹 что можно доверить ИИ и как безопасно работать с корпоративными данными.

Спикер: Александр Грицай, CEO Forecast NOW!

Регистрируйтесь и приходите разбирать ИИ на реальных рабочих сценариях.

Реклама ООО «Инжэниус Тим» ИНН 6950136297, erid: 2VtzqwAyYx4

⏺ Приглашаем всех на эфир «Утренний кофе Категорийного менеджмента», который состоится 3 октября в 10:00 по Московскому времени.

Чтобы зарегистрироваться на эфир, получить доступ к записям и материалам и не пропускать новые эфиры, переходите в бот
🎙Категорийный менеджмент

📎 Тема: ИИ-агенты в категорийном управлении

— Как «читать» данные и делать из них выводы, чтобы не терять маржу
— Как использование ИИ ускоряет поиск причин падения показателей
— Как превратить найденный сигнал в конкретную задачу конкретному человеку
— Как убедиться, что решение действительно дошло до полки, а не осталось «выполнено» только в чек-листе

👤 Гость эфира: Олег Костерин

- CEO InfoVizion
- 27 лет в ритейле, 100+ реализованных проектов.
- InfoVizion сегодня используют более 40 компаний, среди них: Монетка, Командор, РЕМИ, UMAI Group и другие розничные сети.
- Начинал с финансового управления и развития бизнеса, сейчас специализируется на ситуационной аналитике и ИИ-агентах для ритейла.

До встречи в субботу, 3 октября, в 10:00 по Московскому времени.

💬 MAX
💙 ВКонтакте
📺 YouTube

24 ноября 2026 года в Санкт-Петербурге, в рамках 35-й Международной продовольственной выставки Петерфуд 2026, состоится встреча Открытого клуба КАТМЕНПРО.
 
Открытый клуб КАТМЕНПРО — это встреча профессионалов, категорийных менеджеров, коммерческих директоров, аналитиков, руководителей направлений — людей, которые формируют ассортимент, принимают решения по категориям, выбирают поставщиков и партнеров, работают с данными и стремятся к росту бизнеса.
 
Мы приглашаем представителей ритейла, FMCG-производителей и поставщиков присоединиться к КАТМЕНПРО — в качестве слушателей и участников дискуссии, а также спикеров.
 
— Как слушатель и участник дискуссии: познакомиться с практическими кейсами, узнать мнение коллег по рынку, обсудить актуальные задачи категорийного менеджмента и расширить профессиональные контакты.

— Как спикер: если у вашей компании есть интересный кейс, исследование, инструмент или опыт, который может быть полезен профессиональному сообществу, предлагаем поделиться им в рамках деловой программы КАТМЕНПРО.

🌟По традиции, во время встречи проведём два розыгрыша среди зарегистрированных участников и разыграем:
— набор профессиональных книг;
— промокод со 100% скидкой на материалы конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи ‘26».

 
🗓24 ноября, 11:00–17:00
📍Санкт-Петербург, Экспофорум

Участие бесплатное для ритейлеров и FMCG-компаний, просто зарегистрируйтесь с корпоративного адреса и дождитесь подтверждения участия.

❕Чтобы попасть на мероприятие, необходимо иметь бейдж выставки Петерфуд 2026, оформить можно на peterfood.ru

Будем рады снова увидеться, обсудить важное и зарядиться идеями. Приходите сами и приглашайте коллег!

Завершающая дискуссия на КАТМЕНПРО 18 сентября: о будущем категорийного менеджмента.

Финальный разговор получился про главное: кто будет управлять вниманием покупателя, принимать решения и отвечать за рост категории в ближайшие годы? И что станет ключевым конкурентным преимуществом через пять лет: цена, ассортимент, сервис, данные, ритейл-медиа или экосистема?

В дискуссии участвовали:
◽️Оксана Савенко, директор по маркетингу, Балчуг.
◽️Наталья Ивакина, руководитель маркетинга VIOLA (ex-VALIO). Категории «Сыры и масло».
◽️Анна Тищенко, эксперт в сфере развития розничного бизнеса, ведущий аналитик категорийного менеджмента, консультант и партнер собственников, основатель сообщества «Категорийный менеджмент».

Почему мы говорим с маркетингом?

После переговоров с ритейлером руководитель по продажам идёт именно в маркетинг. И это логично: маркетинг определяет и распределяет бюджеты на продвижение бренда. Без этого разговора картина не складывается.

Диалог сложился открытым и очень интересным. Мы обязательно продолжим его на следующих встречах.

Спасибо спикерам и всем участникам!

Ключевая тема третьей сессии: ассортимент и партнерство как точки роста. Как УТМ, ЭТМ, СТМ и совместная работа ритейлера и производителя развивают категорию.

Спикеры:
◽️Валерия Варяник, эксперт по развитию новых бизнес-направлений и международной экспансии бизнеса, ex. Яндекс.Лавка.
◽️Тимофей Садырин, директор по маркетингу, Мастерфуд. Профессиональный бренд-стратег и участник Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР).
◽️Дарья Скотникова, ex. R&D Юнилевер Русь: бренды Calvé, «Балтимор», Knorr, Hellmann’s, Ekzo, Dove, «Чистая линия», Axe, Rexona. Соавтор СТМ «Еда на раз-два» для Альянса региональных ритейлеров.

МАСТЕРФУД — российская компания с более чем 26-летним опытом работы в пищевой индустрии (управляет брендами Botanica, NaturFoods, SNACK&GO, Gloriss и пр.). Специализируется на производстве и поставках орехов и сухофруктов, плодоовощной консервации, бакалейной и кондитерской продукции, кофе. Работает по полному циклу и является надежным партнером для розничных сетей, HoReCa и производителей СТМ.

Главная мысль второй сессии: сделать ассортимент и определить цены недостаточно для эффективности, нужно управлять вниманием покупателя в торговых точках и в омниканальных ресурсах. Не понимая сплита маркетинговых инструментов, роли и эффективности ритейл-медиа, этого сделать невозможно.

Спикеры:
◽️Оксана Кузнецова, руководитель направления ритейл-коммуникаций, агентство Revolution
◽️Надежда Бабина, независимый директор по маркетингу, ex. СМО Лента, Самолет, X5, ведущая подкаста "Мама, я в рекламе".

Спикеры-участники самой открытой и оживленной дискуссии о ритейл-медиа:
◽️Дамир Мухутдинов, руководитель направления по работе с рекламными агентствами, Магнит ADS.
◽️Станислава Коллавини, руководитель отдела интеграционного маркетинга и стратегических партнерских программ, Метро С&C.
◽️Гельмира Матвиенко, директор департамента по развитию категории Снеки, бренд BigBon.

Агентство интегрированных коммуникаций R!evolution.
С 2008 года помогаем брендам растить продажи и строить эффективную коммуникацию в торговой точке. Фокусируемся на операционной эффективности и развиваем стратегическое партнерство с торговыми сетями.

Что обсуждали на Открытом клубе КАТМЕНПРО 18 сентября

Первая сессия была посвящена тому, с чего всё начинается: пониманию покупателя.

Ключевая мысль: управлять вниманием покупателя невозможно без знания о нём. Без понимания, как меняется модель потребления. Без осознания того, как аналитика и искусственный интеллект меняют управление категориями.

Спикеры:
◽️Екатерина Тимошевская, руководитель по работе с клиентами, РОМИР
◽️Олег Ткачёв, основатель и генеральный директор компании «СПУТНИК»

СПУТНИК — российская ИТ-компания, эксперт в разработке программного обеспечения, автоматизации бизнес-процессов и создании цифровых продуктов. Компания создаёт как комплексные системы управления и цифровых ассистентов, так и быстрые решения на базе ИИ.