一位从阿里出来的从业者在 V2EX 职场话题发帖，想找真正独立接企业 AI 项目落地的人聊聊：这门生意在国内能不能跑通，有没有可能走出 Palantir 那样的模式。
发帖人自述，自己原来从阿里出来，最近几年给企业做了几个 AI 项目，客单价在 30 万到 300 万之间。但他同时说，这行“也是很苦逼，勉强能活”。
他的困惑在于身份定位：老实说，他自己也不知道这些活算不算 FDE。一开始接触企业、给对方做 AI 项目时，根本没想过什么 FDE 这个概念，但实际做的事情和 FDE 类似——而且沟通、交际、梳理需求的占比更大。
他想找的交流对象很明确：真正单独出来接企业 AI 项目落地的人，以及在阿里、腾讯、百度做 To B 的 AI 项目组里的人。聊什么都可以——技术、合作项目、客户资源都行。
他更想深聊的是一个方向性问题：中国未来有没有可能走 Palantir 这种模式，甚至出海做全球。他给出的现实判断是，国内太苦逼，客户关系、资源太复杂。
帖子下面有回复给出了另一种视角。一位回复者认为，这确实就是外包，只是比传统外包更高级一点、也更累一点，因为连需求都要外包方来梳理。
关于落地场景，这位回复者判断，现在 FDE 最好落地的就是知识库，然后基于知识库做客服、问答、培训。但问题在于，客户要的降本增效实现不了。在他看来，眼下最好的生意是 FDE 培训——培训老板、培训 OPC。
这条帖子的价值不在结论，而在它呈现了一个真实的职业切面：从大厂 To B 出来单干做 AI 落地，技术只是入场券，真正吃时间的是需求梳理和客户关系。至于这条路能不能长成 Palantir，发帖人和回复者都没有给出答案。