Ассоциация ГРМ

❗️Новость, которую многие ждали!

Утверждены изменения в программу «Семейная ипотека». Новые условия начнут действовать с 1 октября.

Главное изменение — дифференциация ставки и максимальной суммы кредита в зависимости от количества детей и региона проживания семьи.

📌 Регионы России
Условия распространяются на семьи, где хотя бы один ребёнок не достиг 7 лет на момент заключения договора:

✅ 5 и более детей — 2% годовых, максимальная сумма кредита 10 млн ₽
✅ 4 ребёнка — 4% годовых, максимальная сумма кредита 10 млн ₽
✅ 3 ребёнка — 6% годовых, максимальная сумма кредита 10 млн ₽
✅ 2 ребёнка — 8% годовых, максимальная сумма кредита 8 млн ₽
✅ 1 ребёнок — 10% годовых, максимальная сумма кредита 6 млн ₽

📌Москва, Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская области
Также условие – хотя бы один ребёнок младше 7 лет на момент заключения договора:

✅ 5 и более детей — 4% годовых, максимальная сумма кредита 18 млн ₽
✅ 4 ребёнка — 6% годовых, максимальная сумма кредита 18 млн ₽
✅ 3 ребёнка — 8% годовых, максимальная сумма кредита 18 млн ₽
✅ 2 ребёнка — 10% годовых, максимальная сумма кредита 15 млн ₽
✅ 1 ребёнок — 12% годовых, максимальная сумма кредита 12 млн ₽

Строительство частного дома, завершение строительства и покупка земельного участка с последующим строительством — 6% независимо от количества детей и региона.

Также вводится максимальный срок субсидирования льготного ипотечного кредита – до 15 лет.
Что означают новые условия для семей и как изменится подход к ипотеке — расскажем подробнее.

💬 Остались вопросы? Готовы ответить!

Светлана Бартенева
Руководитель Комитета по банковскому сектору Ассоциации ГРМ

#СемейнаяИпотека
#АсоуиацияГРМ
#Комитет_по_работе_с_банковским_сектором

Лучше всего атмосферу «Обогащающей среды» передают именно первые эмоции!

Многие признались, что не ожидали, что встреча окажется настолько интересной и практичной, а количество полезных идей и конкретных инструментов превзошло ожидания.

🤝 Спасибо всем, кто был с нами! Спасибо за ваше участие, вопросы, обратную связь и ту атмосферу, которую мы создаём вместе.

#Комитет_по_обучению_и_кадровой_политике #Обогащающая_Среда_АссоциацииГРМ

Вчера на «Обогащающей среде» Сергей Аристов говорил о клиентах, рекламе и продвижении.

Но после встречи у меня осталось ощущение, что на самом деле разговор был немного о другом. О том, как человек становится тем самым риелтором, которому однажды просто пишут: «Мне вас порекомендовали».

Сергей рассказал о начале своего пути: холодные звонки, первые клиенты, первые сделки. А дальше постепенно выстроилась система, в которой работает не один рекламный инструмент, а постоянное присутствие в поле людей.
Группы, статусы, короткие видео, комментарии, общение, контакты, рекомендации.
Не обязательно каждый день что-то продавать. Важно, чтобы люди просто помнили: вот Сергей, он занимается недвижимостью.

📌 И особенно мне понравилась мысль:

Люди покупают не квадратные метры — они сначала покупают человека.

Поэтому показывать стоит не только сделки и красивые квартиры. Можно показать себя на даче, в дороге, на тренировке, с семьёй, на объекте.
Не ради личного блога как такового. А для того, чтобы за профессиональной услугой человек увидел живого человека, которому хочется доверять.

Ещё одна мысль, которую забрала себе: не нужно всё время бежать за клиентом.

Иногда важно оставить человеку пространство подумать. Не исчезнуть и не потерять контакт, а просто не давить. Сергей рассказывал о клиентах, которые работают с ним уже несколько лет и продолжают возвращаться с новыми задачами.

💡 И вот это, пожалуй, главный результат такой работы:
ты перестаёшь каждый раз искать нового клиента с нуля.
Постепенно вокруг тебя формируется круг людей, которые знают, кто ты, чем занимаешься и в какой момент к тебе можно обратиться.

А дальше уже работает время.

Ирина Слыщенкова, член Комитета по обучению и кадровой политике.

#Комитет_по_обучению_и_кадровой_политике #Обогащающая_Среда_АссоциацииГРМ

📄 Чек-лист риелтора: что проверить у застройщика перед рекомендацией проекта клиенту
 
При работе с новостройками недостаточно хорошо знать продукт: планировки, цены, сроки и условия покупки. Перед тем как рекомендовать клиенту новостройку, важно проверить не только сам проект, но и юридическое лицо, которое его реализует.

Сохраняйте алгоритм первичной проверки.

1️⃣ Сначала определяем, кого именно проверяем. Юридическое лицо проекта – ИНН, ОГРН, руководители, учредители, статус.

2️⃣ Изучаем сам проект и разрешительную документацию – сроки, изменения, параметры проекта.

3️⃣ Смотрим судебную нагрузку – характер и динамику споров.

4️⃣ Проверяем сведения о банкротстве и исполнительных производствах.
 
5️⃣ Анализируем финансовую информацию – не отдельный показатель, а совокупность данных и их динамику.

6️⃣ Изучаем предыдущие проекты девелопера – сроки, проблемы после ввода и реакцию девелопера.

7️⃣ Не ограничиваемся одним юридическим лицом. Особенно если проект реализует отдельное юридическое лицо.

⚠️ Главное: один судебный спор, перенос срока или финансовый показатель ещё не делает застройщика «надёжным» или «проблемным».

Задача риелтора – собрать информацию из нескольких источников, сопоставить её и понять, какие вопросы требуют дополнительной проверки.

📎Подробный чек-лист с источниками и алгоритмом проверки — сохраняйте и используйте в работе.

#Комитет_по_работе_с_застройщиками

Когда бизнес встречается с добрыми делами ❤️

Сегодня у президента нашей Ассоциации Екатерины Векшиной состоялась особенная встреча.

В рамках проекта «Толк» прошёл благотворительный обед, который оказался гораздо больше, чем просто час общения.

Нашими гостями стали удивительные люди – коллеги, которым действительно интересен рынок недвижимости. Говорили о том, как сегодня развивается отрасль, обсуждали тренды, делились взглядами на будущее.
Вместо запланированного часа проговорили полтора – и время пролетело совершенно незаметно.

🤝 Спасибо проекту «Толк» за возможность быть частью такого важного и доброго дела. Желаем команде энергии и успехов в реализации всех задуманных проектов. Вы делаете действительно важное дело.

И отдельное спасибо нашим гостям – Наталье и Александру – за искренний интерес, открытость и прекрасный разговор!

#АссоциацияГРМ #Толк #БлаготворительныйОбед #Встреча #РынокНедвижимости

24 сентября встречаемся за завтраком и говорим об одной из важных тем для профессионального сообщества – системе добровольной сертификации АГРМ и аттестации специалистов.

Разберёмся без лишней теории:
✅ что даёт аттестация специалисту на практике;
✅ помогает ли она повысить доверие и узнаваемость;
✅ как работает персональная страница в Едином реестре;
✅ действительно ли аттестация помогает выделиться среди коллег.

Или всё это звучит лучше, чем работает на самом деле?
Будем разбирать реальные ситуации из практики, обмениваться опытом и обсуждать решения. А после основной темы, как всегда, поговорим и обо всём остальном, что волнует нас сегодня.

📆 24 сентября, четверг
🕘 10:30–12:00
📍 Ресторан «Ла Прованс», Калужская площадь, 1 к. 2

👤 Модератор: Александр Мальцев.

P.S. Завтраки оплачиваются индивидуально. Ориентировочная стоимость ~ 1 000 ₽ с человека.

Регистрация обязательна!
Количество мест ограничено, поэтому просим регистрироваться только тех, кто точно планирует прийти. Если ваши планы изменились – пожалуйста, предупредите нас заранее.

🔗 Зарегистрироваться на семейный завтрак

Будем рады всем – и тем, кто давно с нами, и тем, кто только присматривается к нашей команде. Приходите знакомиться, задавать вопросы и просто хорошо начинать день вместе! ☕️🤝

#Бизнес_бранч_ГРМ #семейныйЗавтракГРМ #АттестацияАГРМ

Как прошёл мастер-класс «Я – продавец»?

4 часа практики, живых диалогов, вопросов и разбора ситуаций, с которыми риелторы сталкиваются в работе с собственниками.

21 сентября участники вместе с Пузачевым Евгением, ведущим экспертом по недвижимости компании «Этажи», разбирали, как выстраивать первый контакт с собственником, работать с возражениями и не терять диалог после первого «нет».
Здесь не было задачи просто послушать спикера. Участники включались в работу, разбирали реальные ситуации и искали формулировки, которые можно использовать в работе уже после встречи.

А самое интересное – что сразу после тренинга мы попросили участников поделиться впечатлениями: что было полезно, что запомнилось и что они заберут с собой в работу.

Получились честные и живые ответы – без подготовки и заученных фраз.

🤝 Спасибо всем, кто был с нами, активно включался в работу и делился своим опытом! И отдельное спасибо Евгению Пузачеву за практику, энергичную подачу и открытый диалог с участниками.

#Мероприятия_АссоциацииГРМ

Коллеги, приглашаем присоединиться к бесплатному вебинару «Гид по Конгрессу»!

Уже 23 сентября с 17:00 до 19:00 (мск) организаторы и соорганизаторы Международного жилищного конгресса проведут специальную встречу для участников.

🗣 Среди спикеров – Екатерина Векшина, президент Гильдии риэлторов Москвы.

Также выступят:
✅ Сергей Бардин — руководитель отдела деловых программ Международного жилищного конгресса
✅ Александр Кущак — президент Клуба спикеров Конгресса

На вебинаре расскажут, как лучше спланировать участие в Конгрессе, какие деловые и вечерние мероприятия посетить, как ориентироваться на площадке и получить максимум пользы от каждого дня.

💬 Присоединяйтесь к вебинару — особенно если вы участвуете в Конгрессе впервые или хотите провести эти дни максимально эффективно.

🔗 Регистрация

#МосковскийЖилищныйКонгресс

Что участники говорят об Обогащающей среде?

Предлагаем послушать самих участников ➡️ смотрите видеоотзывы.

Спасибо всем участникам за активность, вопросы, открытость и готовность делиться своим опытом! Именно благодаря вашему участию встреча получилась такой живой и насыщенной.

#Обогащающая_Среда_АссоциацииГРМ #Комитет_по_обучению_и_кадровой_политике

Первая Обогащающая среда нового делового сезона прошла с Еленой Кирилловой из «Простора».

И знаете, что мне особенно нравится в таких встречах? Когда это не история «спикер вышел – час рассказал – все разошлись».
У нас получилось именно общение.

Елена рисовала прямо по ходу разговора воронку продаж, задавала вопросы залу, коллеги спорили, вспоминали свои ситуации, выходили участвовать в небольших упражнениях.

В какой-то момент мы разбирали совсем простые фразы клиентов:
«Я пока просто прицениваюсь».
«Мне не нравится этот район».
«Мне важно, чтобы рядом была школа».
И задача была не в том, чтобы сразу ответить клиенту, а задать следующий вопрос так, чтобы он начал говорить больше.

📌 А потом Елена сказала очень точную вещь: хороший брокер – не обязательно удобный брокер.

Иногда наша задача – не согласиться с клиентом и побежать искать именно то, что он назвал, а немного остановиться и разобраться: почему ему это важно? Что за этим стоит? Что действительно обязательно, а что просто кажется важным сейчас?

▶️ И ещё одна мысль, которую я забрала себе: сделка – это только маленькая часть большой воронки. До неё есть десятки действий: найти контакт, квалифицировать клиента, договориться о встрече, понять его потребности, провести консультацию, сделать следующий шаг. И если сейчас сделок меньше, возможно, стоит посмотреть не на саму сделку, а на то, что происходит с воронкой до неё.

Получилась очень живая встреча: с вопросами, примерами, смехом и, главное, с теми мыслями, которые потом продолжают работать уже в своей практике.

🤝 Спасибо Елене и всем коллегам, которые пришли и включились!

Ирина Слыщенкова, член Комитета по обучению и кадровой политике.

#Комитет_по_обучению_и_кадровой_политике #Обогащающая_Среда_АссоциацииГРМ