Но после встречи у меня осталось ощущение, что на самом деле разговор был немного о другом. О том, как человек становится тем самым риелтором, которому однажды просто пишут: «Мне вас порекомендовали».
Сергей рассказал о начале своего пути: холодные звонки, первые клиенты, первые сделки. А дальше постепенно выстроилась система, в которой работает не один рекламный инструмент, а постоянное присутствие в поле людей.
Группы, статусы, короткие видео, комментарии, общение, контакты, рекомендации.
Не обязательно каждый день что-то продавать. Важно, чтобы люди просто помнили: вот Сергей, он занимается недвижимостью.
📌 И особенно мне понравилась мысль:
Люди покупают не квадратные метры — они сначала покупают человека.
Поэтому показывать стоит не только сделки и красивые квартиры. Можно показать себя на даче, в дороге, на тренировке, с семьёй, на объекте.
Не ради личного блога как такового. А для того, чтобы за профессиональной услугой человек увидел живого человека, которому хочется доверять.
Ещё одна мысль, которую забрала себе: не нужно всё время бежать за клиентом.
Иногда важно оставить человеку пространство подумать. Не исчезнуть и не потерять контакт, а просто не давить. Сергей рассказывал о клиентах, которые работают с ним уже несколько лет и продолжают возвращаться с новыми задачами.
💡 И вот это, пожалуй, главный результат такой работы:
ты перестаёшь каждый раз искать нового клиента с нуля.
Постепенно вокруг тебя формируется круг людей, которые знают, кто ты, чем занимаешься и в какой момент к тебе можно обратиться.
А дальше уже работает время.
Ирина Слыщенкова, член Комитета по обучению и кадровой политике.
#Комитет_по_обучению_и_кадровой_политике #Обогащающая_Среда_АссоциацииГРМ