Итог по контент-маркетингу курсов «Сделаем» в 2022 году

Написал две статьи про наш контент-маркетинг: одну про имейл-маркетинг, вторую про социальные сети. Их скоро покажу, а в этом посте подведу итоги по всем нашим каналам.

Несколько вводных перед началом:

→ «Научим писать» — это курс по копирайтингу с 40 готовыми уроками

→ «Стажировка», «Учебка» и «Качалка» — это двухмесячные курсы с редакторами агентства. На них нужно пройти отбор, заявка ≠ оплата. Но человек изъявил намерение оплатить.

→ Довольно много продаж было без UTM-меток. Они есть, но их я в расчет не включаю.

→ На первых двух потоках «Стажировки» мы не сделали нормальную аналитику. Я знаю только общее количество заявок без разбивки по каналом, поэтому их тоже не считаю.


Имейл-маркетинг. Здесь работали две механики: автоматическая цепочка писем с полезным контентом и рассказами о наших курсах, а также разовые рассылки с новыми материалами и с офферами.

В начале года в базе было 11 780 человек, в конце — 10 504. По объему базы не приросли, потому что удаляли нечитающих контактов, плюс кто-то сам отписывался. При этом, чистый прирост составил 6849 человек за 0 рублей — подписки были исключительно с органики.

Продажи курса «Научим писать»: 67 штук на 234 500 ₽.
Заявок на «Стажировку», «Учебку» и «Качалку»: 146.

Телеграм. Весь год выпускали полезные и развлекательные посты про копирайтинг, контент-маркетинг, заказчиков и поиск работы. А еще прогревали к нашим курсам продуктовыми постами, отзывами.и немного нативочкой.

Новых подписчиков закупали напрямую в Телеграм-каналах: потратили 54 330 ₽ на 756 новых подписчиков. Всего за год приросли на 2671 подписчика: за счет органики, рекламы и призывов подписаться в почте и канале Паши Молянова.

Продажи курса «Научим писать»: 66 штук на 231 000 ₽.
Заявок на «Стажировку», «Учебку» и «Качалку»: 131.

ВКонтакте. Постили туда то же, что в Телеграм — сначала с минимальной адаптацией (переделать текст в карточки), а потом вообще без адаптации, потому что текстовые посты заходят в ВК лучше, чем посты-картинки.

С апреля крутили рекламу: потратили 137 000 ₽, подписки шли в разное время по 20-50 рублей. Всего приросли на 6433 подписчика (6,3к → 12,7к). Аудитория большая, вовлеченность 25-30%, выхлопа не очень много: недорогие курсы еще ок, дорогие так себе.

Продажи курса «Научим писать»: 60 штук на 210 000 ₽.
Заявок на «Стажировку», «Учебку» и «Качалку»: 51.

Инстаграм. Потрясающая соцсеть, ставшая в российской действительности калекой — по крайней мере, в нашем случае. В марте мы дошли до 5к подписчиков, реклама работала как часы и очень легко настраивалась, посты регулярно выходили в реки и приводили новых подписчиков.

А с апреля мы резко упали с 4,5к просмотров в среднем на пост до 1,2-2к. Пытались нарастить аудиторию через Рилсы, но сходу не получилось и дальше пробовать уже не стали. Увы и ах.

Продажи курса «Научим писать»: 10 штук на 35 000 ₽.
Заявок на «Стажировку», «Учебку» и «Качалку»: 10.

***

На этом цикл с рассказами про курсы «Сделаем» в 2022 считаю закрытым, всем спасибо за внимание! Буду рассказывать про текущую работу.